Directeur de clientèle F/H

Contenu de l'offre Directeur de clientèle F/H chez Groupe 6TM

Descriptif du poste

Dans le cadre d’un remplacement et afin d’accélérer son développement, le Groupe6tm recherche un Directeur de Clientèle F/H sur l’univers Agriculture et Forêt.

MISSIONS PRINCIPALES POUR CE POSTE :

Prospecter et fidéliser un portefeuille composé d’annonceurs et d’agences média sur les secteurs des phytosanitaires et des biocontrôles (secteur parmi les plus contributeurs en CA) Commercialisation de l’offre pluri-médias (presse/web/réseaux sociaux/event) et de services (brandcontent, vidéo…)

o En cycle moyens via des rdv clients et agences pour la vente de solutions de communications globales

o En cycle courts via des démarches téléphoniques/emails pour la vente d’opportunités

Veille stratégique et d’information à la fois sur les secteurs confiés, sur la concurrence et sur l’environnement de la communication, du marketing et des médias Suivi au bon déploiement des dispositifs commercialisés auprès des services internes concernés, Développement de partenariats structurants pour les marques médias en concertation avec la direction marketing et commerciale Rôle de représentation, de fidélisation et de prospection sur les différentes manifestations et évènements de la profession Participation à l’évolution des offres Reporting de l’activité commerciale, des résultats et prévisionnel de ventes auprès de votre manager commercial

Profil recherché

COMPETENCES, EXPERIENCES et QUALITES REQUISES

Formation commerciale BAC + 2 minimum Expérience professionnelle : 3 ans minimum d’expérience minimum sur un poste commercial idéalement dans le secteur des médias et de la communication sur la vente de dispositifs plurimédia ou d’opérations spéciales Compétences et connaissances requises

o Intérêt réel et probant pour le secteur Agricole, l’Environnement

o Bonne expression écrite/orale et maîtrise des différents leviers de communication (téléphone, email, réseaux sociaux…)

o Technique de vente /négociation : une approche commerciale orientée bénéfice client est attendue (analyse des besoins clients pour définir les stratégies cross médias les plus adaptées à leurs problématiques)

o Pack office (Power Point, excel…)

Qualités souhaitées :

o Créativité et curiosité pour proposer et structurer des offres et les faire évoluer.

o Pugnacité et goût pour la vente.

o Autonomie, organisation et ambition. Le groupe est en pleine mutation et souhaite s’entourer de collaborateurs volontaires et impliqués dans le changement.

Entreprise

Le Groupe6TM est un acteur incontournable de la presse spécialisée et des technologies de l’information et des communications. Il est leader sur ses marchés (600 salariés, CA 60 M€).

Editeur de média BtoB, il fournit Informations et Services à différentes communautés professionnelles. Nous nous appuyons pour cela sur nos marques médias référentes et intervenons sur plusieurs marchés :

L’Agriculture et la Forêt » avec Cultivar, Le Bois International, Jardinerie et Animal Distribution et nos réseaux sociaux PASA, VIP, GTP qui comptent plus de 250 000 membres, Les Transports Urbains, Routiers et Maritimes avec SupplyChain Magazine, L’Officiel des Transporteurs, France Route, 24H du Mans Camions, l’Antenne, NPI, Journal de la Marine Marchande… Le Social, les RH et le Juridique avec ASH, Liaison Sociale, Entreprise et Carrière, LJA, Droits et Patrimoine… Le Tourisme professionnel avec Tour Hebdo, Quotidien du Tourisme… La Pêche (80% de part de marché) avec notamment Pêche et Poissons L’Artisanat avec le Monde des Artisans (diffusion professionnelle la plus importante de France)

Notre régie intervient auprès d’annonceurs (DG, Direction marketing et communication…) et d’agences qui souhaitent adresser ces marchés et ces professionnels à des fins de notoriété, d’acquisition de trafic et/ou de contacts. Pour ce faire, nous les conseillons et leur proposons des dispositifs de communications média et hors média ainsi que des prestations de services telles que la création de contenus.

Autres offres de l'entreprise

Processus de recrutement

Conseils

Merci d’envoyer votre candidature complète (CV, lettre de motivation et prétentions salariales ).

Personne en charge du recrutement
Hélène MARCHAL - Responsable RH