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Contenu de l'offre COMMERCIAL(E) (F/H) chez Groupe Apicil
Le Groupe APICIL, 3ème groupe français de protection sociale, propose une gamme complète de solutions performantes et adaptées en santé-prévoyance, épargne, services financiers et retraite pour particuliers et professionnels. Chaque jour, les 2 000 collaborateurs du Groupe apportent leur expertise aux plus de 46 000 entreprises et 2,2 millions d’assurés protégés. Avec ses membres, le Groupe accompagne les clients au plus près de leurs attentes en répondant à leurs besoins des plus généraux aux plus spécifiques (handicap, grande distribution, BTP…) et dans toutes les étapes de leur vie. Paritaire et mutualiste le Groupe APICIL soutient des causes d’intérêt général et contribue ainsi à l’avancée de projets sociétaux majeurs.
FINALITÉS :
Assurer le développement du chiffre d'affaires en direct sur la cible des PME et assurer l'animation des apporteurs et des prescripteurs afin de réaliser les objectifs de production définis annuellement.
ACTIVITÉS PRINCIPALES :
Développement du chiffre d'affaires
Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance du tissu socio économique du périmètre et à sa prospection commerciale
Prospecter et distribuer les produits et services du Groupe
Réaliser les actions commerciales définies dans le cadre du plan d'actions du périmètre d'intervention en optimisant l'organisation de ses rendez-vous
Fidéliser et « fertiliser » le portefeuille en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client.
Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients et anticiper leurs évolutions
Répondre à toutes demandes commerciales concernant l'offre de l'entreprise
Contribuer à développer la satisfaction du client
Organiser et maîtriser le pilotage de son activité en effectuant le reporting à l'aide des outils commerciaux en vigueur
Identifier les circuits de décision influençant les négociations commerciales
Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale
Conception et mise à disposition de produits et de services
Elaborer des études sur mesure et assurer le suivi de l'offre
Accompagnement des équipes et des partenaires
Développer et animer réseau local d'apporteurs (courtiers, conseillers en gestion de patrimoine indépendants - CGPI, etc.), de prescripteurs (avocats d'affaires, etc.) et de partenaires (mutuelles, etc.)
Développer avec l'appui de son manager l'approche des réseaux locaux d¿influence (chambres consulaires ou de commerce, organisations syndicales...)
Assurer la relation client pour tout type de canal (téléphone, courrier, mail ... ) dans un objectif de qualité et de réactivité
Vous êtes titulaire d'un BAC + 2 et avez une expérience professionnelle de plus de 5 ans dans la vente
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Une expérience en ADP collectives, présentation de comptes de résultats, et négociation multi interlocuteur est souhaitée.
Déplacements fréquents.
Participation à des animations et représentation du groupe parfois en dehors des horaires ou jours habituels de travail
.
Rémunération sur 13.5 mois (13 ème mois + prime de vacances)
Prise en charge des transports à 100%
Tickets restaurant
Contrat mutuelle familiale
Intéressement
Avantages CE (6 mois d'ancienneté)