Chargé d'Affaires - Commercial H/F

Contenu de l'offre Chargé d'Affaires - Commercial H/F chez Groupe Carso

Groupe Carso recherche …
Le Groupe CARSO est un des leaders européens dans le domaine des prestations analytiques environnementales, agroalimentaire et santé.

Avec près de 3000 collaborateurs, nous avons l'ambition d'étendre notre réseau européen et de développer très fortement nos activités dans nos 6 divisions : agroalimentaire, santé & environnement, pharmaceutique & cosmétiques, hygiène industrielle & santé du bâtiment, énergie & mines et expertise judiciaire.

Cette ambition s'appuiera sur une croissance interne forte complétée par des opérations de croissance externes au niveau européen.

L'ADN du groupe CARSO, c'est avant tout ses équipes et leur expertise nous permettant d'obtenir de nombreux agréments et accréditations assurant la qualité de nos analyses.

Nous possédons également l'un des plus grands parcs analytiques européen intégrant le plus grand laboratoire d'analyse de l'eau en France.

PURE LABORATOIRE, implanté à Perpignan et filiale du Groupe CARSO, est un laboratoire spécialisé dans l'analyse et le conseil sur la mise en conformité réglementaire des matériaux au contact des denrées alimentaires. Afin de renforcer notre équipe, nous recherchons un chargé d'affaires / Commercial H/F en CDI.

Vous aurez en charge la prospection du marché des matériaux et emballages au contact des aliments et le développement de votre portefeuille clients auprès d'industriels de l'Agroalimentaire et de la Cosmétique, de l'Emballage, d'acteurs de la Chimie et de la Pétrochimie et de la Grande Distribution (GMS).

Après une formation/immersion au sein des équipes techniques et commerciales du groupe, vos principales missions seront les suivantes :

Développer la stratégie de prospection en collaboration avec la direction
- Assurer la veille sur son marché et son secteur d'activité : les différents acteurs, l'état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection.
- Participer à la définition précise et à l'actualisation au regard des enjeux du moment du profil des prospects à démarcher : secteur d'activité, profil d'entreprise, profil(s) de poste au(x)quel(s) s'adresser.
- Construire un argumentaire (technique et commercial) qui parle aussi bien à son interlocuteur qu'au décisionnaire final grâce à une bonne idée de la chaîne de décision.
- Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges.
- Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel pour adapter l'offre existante à la réalité du terrain.
- Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents.
- Participer à la mise à jour de l'offre d'analyses (nouveaux tarifs, nouveaux tests et prestations, ajout de prestations à valeur ajoutée, changement de réglementation...).
- Participer aux actions de marketing et communication opérationnelles.

Permettre l'acquisition de nouveaux clients
- Qualifier les prospects, créer des bases de données ciblés et concevoir un plan de prospection.
- Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l'offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (emailing, téléphonique, visio, numérique - réseaux sociaux.
-, visite client, réseau - salon professionnel...-).
- Établir les besoins client en vue du premier rendez-vous.
- Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...).

Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client