Ingénieur commercial BtoB (H/F)

Contenu de l'offre Ingénieur commercial BtoB (H/F) chez Groupe DFM

Le Groupe DFM est né grâce à l'association de trois amis, Dan, Franck et Mikael qui ont évolué ensemble et performé dans le métier des Solutions d'Impression.

En 2002, ils ont décidé de créer le Groupe DFM, une société à leur image, qui se caractérise par une forte expertise métier, un savoir-faire en constante évolution et un environnement de travail dynamique et agréable. #Greatplacetowork

Aujourd'hui, DFM accompagne les entreprises sur tout le territoire national, dans le choix de solutions et d’équipements, autour de 4 pôles d'expertise:

Informatique Télécom Impression et solutions documentaires Sécurité électronique

Avec un CA de 38M€ et près de 200 collaborateurs, le groupe est devenu un acteur incontournable dans la mise en place des systèmes d’information pour les PME, ETI et grands comptes.

Le Groupe DFM est né grâce à l'association de trois amis, Dan, Franck et Mikael qui ont évolué ensemble et performé dans la vente de solutions globales afin d'accompagner les entreprises dans leur transformation digitale.

En 2002, ils ont décidé de créer le Groupe DFM, une société à leur image, qui se caractérise par une forte expertise métier, un savoir-faire en constante évolution et un environnement de travail dynamique et agréable. #Greatplacetowork

Chez DFM, nous avons une forte culture travail et exigence mais nous avons aussi des beaux challenges commerciaux (Ski, Grand voyage ...)

Nous accompagnons nos clients sur tout le territoire national, dans le choix de solutions et d’équipements, autour de 4 pôles d'expertise:

Infrastructure et réseau (Systèmes informatiques)

Télécom (opérateur et téléphonie d'entreprise)

Impression et solutions documentaires (Gestion électronique des documents)

Sécurité électronique (Alarme, vidéo, contrôle d'accès)

Avec un CA de 38M€ et près de 200 collaborateurs, le groupe est devenu un acteur incontournable dans la mise en place des systèmes d’information pour les PME, ETI et grands comptes.

Nous recrutons aujourd'hui de nouveaux collaborateurs prêts et motivés pour tenter l'aventure DFM.

DESCRIPTION DE POSTE:

Au sein de la Direction commerciale, sous la responsabilité du Manager Commercial dans les différentes départements, vous avez pour objectif de développer le Chiffre d'Affaires par l'acquisition de nouveaux business et ensuite de développer et fidéliser votre parc client, sur votre secteur géographique dédié (au plus près de votre domicile).

Afin de vous accompagner dans votre intégration et votre montée en compétences, une formation de plusieurs semaines sera assurée par la DFM Academy.

Vous atteindrez vos objectifs grâce à cette méthodologie:

=> Prospection ciblée: Téléphonique et physique, en autonomie et en équipe, le but étant de créer des opportunités et d'avoir du contact.

=> Détection des besoins clients : une bonne compréhension des besoins et problématiques est efficace grâce à une écoute active et une découverte des besoins intelligente . Vous accompagnerez vos clients en leur proposant la solution la plus adaptée

=> Propositions commerciales : établir un devis sur-mesure et proposer des solutions à forte valeur ajoutée

=> Phase finale: valider le dossier avec votre client et commencer un long et beau partenariat.

Cette méthodologie de vente vous permettra d'évoluer pas à pas dans le métier de commercial et d'appréhender les particularités techniques de nos solutions.

PACKAGE: Rémunération FIXE + VARIABLE DEPLAFONNE + Voiture (Mini cooper) + Téléphone portable + PC portable.

Profil recherché :

Passionné (e) par la vente de services à forte valeur ajoutée et les nouvelles technologies, vous avez l'âme d'un vrai commercial. Dynamique et professionnel, vous faites preuve d’un excellent relationnel mais aussi d'une bonne capacité d'écoute.

La persévérance vous mènera loin !

Au delà de votre formation… L'essentiel chez DFM c'est avant tout la MOTIVATION et le TRAVAIL qui paient.

Si vous justifiez d’une expérience dans la vente en BtoB, c'est un plus !

Rassurez-vous, nous saurons affûter et valoriser vos talents.

Alors ? Prêt(e) à relever le challenge ?