Chef des ventes - F/H

Contenu de l'offre Chef des ventes - F/H chez Groupe Pomona

Chartres (28) CDI Rattaché au Directeur Commercial, vous encadrez 8 collaborateurs (dont un moniteur des ventes) et vos missions principales seront les suivantes :

Animation de l’équipe de vente

Animer l’équipe de vendeurs dont il a la charge

Assurer la formation et le reporting

Préparer les objectifs et la feuille de route avec chaque vendeur : CA, marge, DN, … pour les présenter à la direction qui valide

Assurer le suivi des objectifs, de la feuille de route, du tableau de bord, du reste à faire et de la balance des vendeurs

Assurer le suivi et le développement du portefeuille client, en accompagnement terrain avec les vendeurs dont il a la charge

Préparer et conduire les réunions du service concernant l’activation, les opérations spéciales (promotions, nouveautés et les dégagements date courte…) de façon mensuelle

Contrôler et valider les tarifs nets et les remises programmées

Contrôler et valider les demandes de conservateurs, et optimiser la rentabilité du parc

Participer à la sélection des gammes de produits

Aide terrain pour le suivi de la clientèle

Participer au suivi des clients importants, négocier les accords, les prix et les remises si besoin

Remplacer en partie les vendeurs pendant leurs congés (validation des plannings CP de l’équipe)

Organiser le planning des visites

Aide terrain pour la prospection

Préparer la liste des prospects avec les vendeurs

Préparer les opérations

Participer à la prospection

Réaliser le suivi

Gestion Administrative

Réaliser mensuellement une note de frais (et indiquer le nom du client et/ou du commercial si la fiche comporte plusieurs repas)

Réaliser et Animer le planning des réunions et entretiens effectués

Préparer et conduire une réunion d’équipe par mois
Profil recherché Idéalement issu(e) d’une formation commerciale ou agroalimentaire (type Bac+2), vous disposez d’une expérience significative dans le management d’équipes commerciales, de préférence en BtoB agro-alimentaire. Vos qualités relationnelles, votre aptitude au management, votre rigueur et votre sens du service client seront des atouts majeurs pour réussir sur cette fonction.
Entreprise Le Groupe Pomona (3,8 milliards d’euros de CA, 10700 collaborateurs) est leader de la distribution livrée de produits alimentaires auprès des professionnels de la restauration et des commerces spécialisés de proximité.