DIRECTEUR.TRICE DES VENTES

Contenu de l'offre DIRECTEUR.TRICE DES VENTES chez groupe SEB

DIRECTEUR.TRICE DES VENTES

MISSION :

En respect avec les valeurs du Groupe SEB et sous la responsabilité de la Directrice commerciale Activation terrain, vous managez une équipe de 74 personnes (9 directeurs régionaux, 64 chefs de secteur et une assistante) pour atteindre les objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs du marché du Petit électro-ménager.

Plus précisément, vous assurez le pilotage et la réalisation des KPIs commerciaux de notre politique commerciale (DN, mise en place sur le terrain des accords commerciaux, temps forts promotionnels, formations produits, lancement d’innovations et activations) en définissant les plans d’action de votre équipe ainsi que les moyens associés (financiers, humains, organisationnels…).

Vous encouragez et coordonnez toutes les initiatives de développement business au local dans le cadre du projet « Tous entrepreneurs » et vous êtes le garant du meilleur ROI de ces actions.

Vous priorisez les actions de vos équipes en fonction du business généré et de la meilleure efficience en coordination avec les équipes commerce centrales, Catman et marketing en apportant la plus grande clarté des objectifs et des plans d’action ainsi que les moyens nécessaires à vos équipes.

Vous assurez la montée en compétences individuelles et collectives de votre équipe, accompagnez les talents dans leurs projets professionnels et créez un collectif fort au service de la performance de l’entreprise.

Vous êtes acteur dans les différents recrutements, conformément aux exigences du Groupe Seb.

Vous vous tenez informés des évolutions constantes du secteur par un benchmark permanent externe et vous anticipez les nouveaux modes de consommation et les orientations stratégiques de la société dans vos décisions.

Vous êtes l’un des leaders dans l’animation et le déploiement du projet d’entreprise du marché France.

PROFIL :

De formation commerciale supérieure BAC + 5, avec une expérience réussie minimum de 10 ans minimum dans l'univers du PGC ou non alimentaire sur des postes terrains, management commercial et négociation nationale, vous connaissez les différents canaux de distribution, et leurs spécificités. Vos expériences réussies de Chef de Secteur, de Directeur Régional, et de Resp. Comptes clés sont des atouts pour ce poste. Vous faites preuve d'une vision globale de l’activité, de la distribution, du fonctionnement du Groupe et du marché France.

Vous faites preuve de leadership; votre exigence et vos très bonnes qualités relationnelles vous permettent d'être à l’écoute du terrain (équipe et clients), de savoir motiver les équipes, et d'être force de persuasion.

Vous anticipez les évolutions grâce à une vision stratégique. Personne de conviction et de challenge, vous avez une capacité à décider dans le respect des valeurs du Groupe. Vous faites preuve d'une très grande réactivité et d'une forte capacité d’adaptation, de négociation.

Le poste nécessite des déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire Français.

L'anglais est un pré-requis pour toute évolution dans le Groupe.

Additional Information



Duration (if applicable): Non applicable
Job Type: CDI
City: Scarborough
Company description: Tefal, T-Fal, Krups, Lagostina, Rowenta, Moulinex, SUPOR, WMF, Arno, Emsa, All-Clad… These brands are part of the daily life of millions of consumers in more than 150 countries. With 33,000 employees and over 8,1 b sales annually, Groupe SEB is the leading worldwide manufacturer of small domestic appliances and cookware thanks to the strength of its brands, its drive for innovation, its international growth, and its vision for the future.
Groupe SEB commits to have a socially equitable policy (diversity and inclusion, quality work environment, health / safety, etc.) while developing actions with a positive impact on society and the environment (circular economy, fight against climate change, community engagement…)

Schedule: Temps plein