Responsable commercial export H/F

Contenu de l'offre Responsable commercial export H/F chez GUINAULT

Acteur majeur de l’industrie aéronautique depuis plus de 60 ans, Nous avons acquis une expertise technique reconnue mondialement dans la construction de générateurs d'énergie électrique, pneumatique et climatique pour les aéronefs : groupes électrogènes 400Hz, convertisseurs de fréquence 50/400Hz, compresseurs de démarrage pour les turboréacteurs et groupes climatiseurs avion de forte puissance.

Plus qu'un constructeur d'équipements, nous assurons au travers des solutions proposées l'arrêt de moteurs d’avion (et moteurs auxiliaires nommés APU) au sol, réduisant significativement l'impact environnemental et les coûts d'exploitation des compagnies aériennes.

PME dynamiqueet en croissance solide et continuede 13% par an depuis 2003, avec un CA de 51 ME en 2017, GUINAULT affiche un dynamisme exceptionnel dans une activité industrielle et compte parmi ses clients des majors tels que Dassault (avions Mirage), Aerospatiale EADS et Eurocopter.

Nous exportons 90% de notre production vers 125 pays sur les 5 continents.

Implantée à Saint-Cyr-en-Val, proche sud d’ORLEANS (10 mn) en bordure de Sologne, Nous travaillons avec plus de 140 collaborateurs sur notre siège situé au cœur du site industriel qui s’étend sur 7 bâtiments.

Afin de renforcer nos équipes, nous recherchons un : Responsable commercial export (H/F)

MISSION :

Commercialiser les machines GUINAULT tout en assurant le développement de la politique commerciale de l'entreprise en se basant sur une politique en cohérence avec les valeurs, le positionnement marketing et la stratégie d'entreprise définie par la direction.

ACTIVITES :

Dans le cadre de cet axe de développement, vous serez amené à :

Assurer le développement des ventes en prospectant de nouvelles cibles et en fidélisant un portefeuille de clients existants tout en assurant la sécurité financière des affaires Développer une relation de partenariat avec vos clients et animer le réseau de distribution de la zone pour fidéliser et développer votre portefeuille. Former les équipes de vente des agents / distributeurs à nos produits et aux techniques de vente adéquates. Établir un plan de prospection cohérent et optimisé Analyser les informations sur l'évolution des marchés, les attentes de la clientèle, faire de la veille technologique et concurrentielle Veillez à la compatibilité entre les besoins clients et les moyens de fabrication Représenter l'entreprise lors d'évènements tels que des salons professionnels à l'étranger Réaliser un reporting de l'activité commerciale des territoires de la zone et une veille concurrentielle des perspectives et attentes du marché Travailler en collaboration avec le reste de l’équipe Export du Groupe et en particulier avec l’équipe commerciale sédentaire qui prend le relais sur la gestion des commandes clients.

PROFIL RECHERCHE :

- Diplômé d'une formation technique et/ou commerciale (type école d'ingénieur ou de commerce), Vous possédez une première expérience du suivi et développement d'un réseau de clients et distributeurs/agents à l'étranger

- Une très bonne maîtrise de l'anglais est attendue, la maîtrise d'une seconde langue (portugais ou espagnol) est requise.

- Reconnu pour vos excellentes qualités relationnelles, votre sens du commerce, votre orientation résultats, vous saurez développer les comptes qui vous seront confiés.

- Autonomie, prise d'initiatives, capacité d'adaptation seront autant d'atouts pour réussir au sein de notre entreprise.

- Vous cherchez un poste à responsabilités dans l'univers dynamique de l’aéronautique

REMUNERATION :

Selon profil et expérience

Déplacements en France et à l’étranger.

Type d'emploi : Temps plein, CDI