IT BUSINESS DEVELOPER F/H

Contenu de l'offre IT BUSINESS DEVELOPER F/H chez HC Resources

CDISous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous aurez pour missions de développer votre secteur et d'accompagner vos clients dans leurs évolutions :

Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la Direction Commerciale en développant, par la prospection et la visite clients, le portefeuille commercial du secteur (Grand Est) qui vous est attribué,

Mettre en œuvre des plans d'actions pour chaque client visant à atteindre les objectifs en termes de développement de chiffre d'affaires, de marge et plus largement de profitabilité et de fidélisation,

Préserver l'acquis et développer de nouvelles parts de marchés chez nos clients existants en proposant des offres complémentaires, avec l'objectif constant de rentabilité,

Développer de nouveaux prospects et transformer, en proposant des offres commerciales adaptées, ces prospects ciblés en clients,

Assurer les démonstrations des solutions logicielles proposées, en présentiel ou à distance,

Identifier les besoins des clients et des prospects ciblés et établir des rapports de visite communiquant les évolutions du marché et les nouvelles exigences des clients,

Gérer le compte client du chiffrage à la conclusion du contrat : identifier les besoins du client, réaliser le chiffrage, élaborer et présenter l'offre au client, négocier et concrétiser le contrat,

Atteindre les objectifs fixés par la Direction Commerciale en termes de nombre de visites et ciblage,

Assurer le suivi commercial de son secteur,

Répondre aux appels d'offres, avec le soutien de l'Assistante Commerciale et la validation de la Direction Commerciale,

Participation aux salons et congrès,

Autres activités/missions ponctuelles liées au métier sur demande de la Direction Commerciale.

Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative
Profil recherché Caractéristiques du poste

Rémunération : Salaire fixe + Variable selon expérience+ Véhicule de fonction

Localisation : Rattachement Lyon (69),

poste en itinérance sur un secteur géographique à préciser

(Grand Est à confirmer)

Profil recherché

Formation : Formation Bac+ 3 à Bac +5 en école d'ingénieur, commerce ou en IT.

Expérience : Expérience de 3 ans minimum sur un poste de business développement en solutions informatiques et/ou services. Une expérience dans la vente de projets ou solutions complexes est un plus.

Pré-Requis :
Permis B

et goût/autonomie pour les déplacements et l'itinérance

Qualités requises : Ambitieux(se), volontaire et dynamique, votre rigueur et personnalité vous permettent d'établir de solides relations commerciales. Votre forte sensibilité technique associée à une bonne culture d'entreprise vous permet d'intervenir avec des interlocuteurs de tous niveaux. Votre enthousiasme et pugnacité font de vous un/une ingénieur commercial(e) reconnu(e) en externe comme en interne.
Entreprise Notre client est un Editeur de Logiciels lyonnais avec près de 100 collaborateurs présents sur deux sites en France.

Avec pour objectif de renforcer son développement et en s'appuyant sur son innovation, notre client crée un poste d'IT BUSINESS DEVELOPER HF