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Contenu de l'offre Sales Specialist H/F chez HELPLINE
JOB DESCRIPTION
Rattaché au notre Directeur Commercial de Secteur Marchés Publics, vous rejoignez une équipe jeune et dynamique, constituée de Responsables & Ingénieurs Commerciaux, dont l'objectif est d'identifier, construire, d’accompagner et de gagner des affaires majeures d'infogérance « Poste de Travail » auprès de grands comptes.
En accompagnement de l’équipe commerciale, vous aurez pour missions de qualifier les affaires, de proposer le meilleur dispositif, bâtir des propositions adaptées (infogérance du poste de travail), négocier et conclure des affaires importantes, dans le cadre de contrats pluriannuels à fort engagement de service / résultat.
Vente à cycle long (3 à 9 mois), affaires complexes, stratégie d'approche de comptes, lobbying en amont, négociation à haut niveau (DSI, CTO,…).
Véritable Entrepreneur & " Chef d'orchestre ", vous fédérez des équipes pluridisciplinaires en interne (avant-vente, opérationnels, juridique Innovations, Marketing ) et externe (Partenaires & Fournisseurs) pour construire vos affaires et développer votre activité.
JOB REQUIREMENTS
De formation Bac+5 (Ingénieur, Ecole de Commerce, Université), vous apportez une expérience dans la vente de contrats de services managés et d'outsourcing IT, et avez déjà abordé certains des sujets suivants : Infogérance du poste de travail, Support aux utilisateurs, Helpdesk / Service Desk.
Vous démontrez des capacités d’innovation dans la construction et la rédaction de propositions techniques et commerciales.
Vous êtes à l’aise sur l’analyse et la construction de P&L de projets (bonne maitrise de la suite Office indispensable
Vous évoluez idéalement au sein d'une ESN ou un acteur majeur des services IT en tant que Commercial, Avant Vente tourné commerce ….
Vous maîtrisez la vente à cycle long et la négociation à haut niveau.
Votre personnalité fera la différence : crédibilité, maturité, autonomie, leadership, endurance, sens du résultat, fort tempérament commercial.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Référence :
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