Commercial B to B - Solution Cloud (H/F)

Contenu de l'offre Commercial B to B - Solution Cloud (H/F) chez HOLLISTERFOX

70 000 € par anCDI

Notre client, spécialiste du pilotage de la performance financière, recherche en CDI, sur PARIS (75) :

COMMERCIAL B TO B – SOLUTION CLOUD (H/F)

Précurseur dans le domaine de la diffusion solution de consolidation et de reporting en Cloud depuis 2005, la société assure la gestion des applications financières de plus de 500 groupes.

Sa gamme étendue de solutions et de services, en collaboration avec des partenaires reconnus, lui permet de positionner comme une plateforme de consolidation financière et de reporting de gestion de référence, que ce soit en France comme à l’étranger.

La société assure une évolution constante de ses offres afin d’accompagner des directions financières au quotidien. Elle vise à supprimer le poids de l’usage des outils, à fluidifier les processus et à donner les clés aux utilisateurs.

Rattaché(e) au Directeur commercial, à l’équipe consulting et l’équipe Avant-vente, vous êtes en charge du développement et de la sécurisation d’un portefeuille client, dans le cadre de la commercialisation d’une solution Cloud pour la consolidation financière et d'activité de conseil/formation en consolidation et gestion de contrats.

MISSIONS :

Définir un plan d’action commercial en collaboration le Directeur commercial ;Prospecter de nouveaux comptes (principalement des PME/ETI sur l’IDF et quart France) ;Développer le réseau de partenaires pour identifier de nouveaux clients ;Elaborer et proposer des propositions commerciales en collaboration avec l’équipe consulting et le département Avant-vente ;Assurer et suivre les négociations commerciales jusqu’au closing des affaires ;Suivre et fidéliser le portefeuille de client existant en assurant la promotion des offres ;Reporting régulier de l’activité et des informations clients sur le CRM ;Assurer une veille technologique et commerciale pour faire évoluer les offres en fonction de la concurrence et des besoins clients.

PROFIL :

Issu d’une formation BAC+5 en commerce/finance/ingénierie, vous justifiez d’une première expérience réussie sur des fonctions commerciales en B to Bdans le secteur des applications EPM.

Des connaissances en consolidation financièreet en gestion de contrats serait un plus.

Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et les cycles de vente long et complexe. Les outils informatiques tels que Pack office n’ont plus de secrets pour vous.

Persévérant(e), vous avez le goût des challenges et savez vous montrer force de proposition. Confronté(e) à de nouveaux défis, vous faites preuve de réactivité et de persuasion grâce à un argumentaire clair et précis.

Votre sens du relationnel et votre capacité d’écoute vous permettront d’identifier et de répondre de manière pertinente aux besoins des clients, mais également de négocier efficacement pour assurer le closing des affaires.

Autonome et rigoureux(se), vous êtes capable de vous organiser et de gérer les priorités au quotidien.

Rémunération : fixe + variable (% du CA). Package à partir de 70K€, selon profil.

Cette offre vous intéresse ? N'hésitez pas à postuler !

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 70 000,00€ /an

Expérience:

cycles de vente longs et complexes: 3 ans (Requis)tant que commercial B to B: 3 ans (Requis)édition de logiciel: 1 an (Souhaité)finance/comptabilité/gestion: 1 an (Souhaité)