Business Developer H/F

Contenu de l'offre Business Developer H/F chez HOMBLOCK

Présentation de l'entreprise

Homeblok est un leader de la construction assemblée en containers maritimes aussi bien capable de déployer le 1 er Hôtel Ephémère de l’Histoire, sur un Grand de Formule 1 que de livrer et installer 840 m² de logements dans l’un des quartiers les plus pauvre d’Europe.

Forte de son expérience et des résultats de ses recherches, Homeblok est un modèle constructif innovant et écologique qui se veut apporteur des solutions du modulaire à la construction classique, en ayant développé des procédés de fabrication de type industriel ainsi que son propre bureau d’études avec des compétences architecturales.

Homeblok est une société du Groupe La Varappe à l’ADN inclusif et dont le maître mot
est l’agilité. Pour continuer son développement, elle cherche son Business Developer
pour se déployer depuis la région Ile-de-France.

Vous intégrerez une société qui fonctionne en start-up et accélère son développement
depuis deux ans et serez en charge de renforcer cette dynamique en démultipliant la
capacité de diffusion de ses produits par vente directe ou contrat de location.

Présentation du Groupe La Varappe

_Homeblok au sein du Groupe La Varappe : une triple réponse aux enjeux sociaux et_
*environnementaux *

Groupe emblématique de l’inclusion qui a fêté ses 25 ans en 2017, La Varappe est diversifié sur plusieurs activités : entreprises d’insertion - 16% du CA, travail temporaire d’insertion - 48% du CA et travail temporaire classique - 36% du CA. Présent majoritairement en Bourgogne, Sud et Occitanie, il génère 42 M€ de produits d’exploitation et emploie plus de 4600 personnes - 1 053 ETP dont 522 ETP en insertion, avec un taux de sortie positive dépassant 80%.

Au sein du groupe, un choix stratégique fort a été fait de renforcer le déploiement de
Homeblok qui vise à recycler, transformer et valoriser des containers maritimes
destinés au transport de marchandises en éléments d’habitats durables, modulables, rapides à transformer et faciles à livrer.

En plus de répondre à la demande en forte croissance pour la construction modulaire,
notamment dans des secteurs à fort impact social du logement social et d’urgence, Homeblok permet au Groupe La Varappe d’offrir des formations hautement qualifiantes et
valorisantes aux personnes en parcours d’inclusion sur des métiers en tension, relevant les enjeux environnementaux de notre société.

Homeblok : un modèle éprouvé et en forte croissance sur le pourtour méditerranéen

Le projet Homeblok est le fruit d’un long travail de conception produit en collaboration avec des partenaires de référence, dont le Groupe Schneider Electric et le Commissariat d’Etude Atomique de Cadarache. Depuis, 149 containers ont été installés, avec notamment un programme de 70 logements d’urgence pour Adoma en 2018.

Le pipe commercial actuel dépasse les 269 containers (logement d’urgence, résidence
étudiante, particulier, plateforme tertiaire…) et permet d’envisager sereinement le
changement d’échelle de l’activité. Des programmes sont en cours d’étude dans d’autres
régions et nécessitent un ancrage local plus fort pour être concrétisés d’où le besoin
de renforcer l’équipe par un Business Developer.

Contexte : Un marché en forte croissance

Le vaste marché de la construction industrialisée et modulaire (691M€ de CA pour 3330 emplois en France en 2017 selon l’ACIM – Syndicat des Acteurs de la Construction Industrialisée et Modulaire) est un marché en croissance constante (+8,5% pour 2017). Il se décompose de façon équilibrée entre les segments de la vente (42%) et de la location
(58%).

Par ailleurs, la demande de logement bon marché en France est croissante, avec des
besoins en matière d’hébergement d’urgence à destination des sans-abris d’une part (150 000 places environ), mais aussi pour les personnes habitant dans les 600 000 logements insalubres en France. Plus largement, le mal-logement concernerait plus de
4M de personnes en France. Avec un prix de vente compris entre 1 000 € et 1 500 € le m², Homeblok revêt une certaine attractivité sur un marché dont les prix s’échelonnent de 700 (sans RT2012) à 2 500 € le m².

Les missions attendues du Business Developer

_Vous assurerez la vente selon les 2 modèles de commercialisation suivants : _
**

La vente directe auprès de collectivités et d’entreprises telles que des promoteurs immobiliers, sur la base d’un prix au mètre carré inférieur au prix d’une habitation offrant une prestation comparableLa location, aussi bien pour des bureaux que pour des logements standards, auprès de bailleurs sociaux, collectivités et associations du secteur de l’urgence partenaires de LVD Energie. Le grand intérêt du container réside dans sa qualité d’être « transportable à l’infini » : un même container peut donc être utilisé sur différents territoires et pour plusieurs destinations (CHRS, logement éphémère…).

Vous serez principalement à la recherche de nouveaux marchés pour faire croître le chiffre d’affaires de l’entreprise. Vous deviendrez progressivement expert.e du secteur, ce qui vous permettra d’identifier les meilleures cibles commerciales : services de l’Etat, entreprises, collectivités, monde associatif, bailleurs sociaux... Fort.e de votre sens relationnel, vous tisserez un réseau de prospects et fidéliserez les clients. Vous détecterez les projets porteurs le plus en amont possible, évaluerez leur faisabilité et ferez valoir les avantages compétitifs d’Homeblok.

Vous faciliterez le travail du bureau d’études et des équipes opérationnelles notamment en étant capable de synthétiser le besoin en cahier des charges dès les phases de cadrage
d’un projet.

Vous accompagnerez le développement de notre Franchise

Homeblok souhaite se développer sous la forme d’une franchise sociale, c’est-à-dire en s’appuyant sur des entrepreneurs régionaux partenaires qui seront les plus à même de nouer des relations durables et fructueuses au sein de leurs écosystèmes territoriaux . Homeblok s’appuiera en 2021 sur l’association Utopreneurs pour monter la franchise ce qui implique d’écrire en détail les futurs processus franchiseur/franchisés.

Vous serez directement associé.e à ces travaux de définition des processus commerciaux vous invitant à proposer et mettre en œuvre tout ce qui permettra de maximiser la percussion commerciale. En étant proche d’Utopreneurs, vous bénéficierez d’un environnement dédié au changement d’échelle des entreprises inclusives, d’Homeblok en particulier.

L.e.a Business Developer souhaité.e

_Sans a priori, ni humain ni structurel, vous êtes autonome et possédez des qualités_
d’analyse, de créativité et de négociation que vous sublimez grâce à votre esprit de
*conquête.*

Ainsi, vous définissez vous-même et mettez méthodiquement en œuvre les nombreuses et
diverses actions nécessaires à l’atteinte des résultats attendus. Vous êtes proacti.f.ve et
attenti.f.ve aux évolutions du marché, et vous anticipez les opportunités (changement de
législation, arrivée d'un concurrent, ouverture d'un marché).

Vous êtes à l’aise dans un environnement changeant et avez comme boussole le développement à moyen et long termes de votre entreprise. Auprès de vos collègues, vous êtes un.e facilitat.eur.rice, vous cherchez à leur simplifier le travail. Vous vous intéressez à tous les aspects de la performance de l’entreprise et proposez toutes les améliorations qui y contribuent.

Vous vous inscrivez dans l’ADN social du groupe et êtes sensibles à sa vocation inclusive.
Vous souhaitez contribuer à pérenniser et renforcer cet outil d’insertion en accélérant son
développement économique.

Rémunération fixée entre 30 k€ et 40 k€ selon profil et variable en fonction de la
performance commerciale.

Statut : Cadre

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 30 000,00€ à 40 000,00€ par an

Avantages :

Épargne salarialeTitre-restaurant

Horaires :

Du Lundi au VendrediRepos le Week-endTravail en journée

Rémunération supplémentaire :

Primes

Expérience:

Developpement Commercial: 4 ans (Requis)Vente: 2 ans (Requis)

Formation:

Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Souhaité)

Certificats et autres accréditations:

Permis B (Requis)

Télétravail:

Non