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Contenu de l'offre Responsable grands comptes Véhicules Légers (H/F) chez HOMME ET CARRIERES Ref : RGCVL69
Description du jobRattaché au Directeur Commerce et Opérations et après une période de formation à nos outils, process et méthodes de vente, votre rôle sera de développer et fidéliser un portefeuille de clients générant ou pouvant générer un chiffre d’affaires important et stratégique dans le respect de la politique globale de l’entreprise.
Pour cela, vous devrez :
-Définir, avec la Direction Commerce et Opérations, les secteurs d’activités et/ou types d’entreprises visés par le développement commercial,
-Centraliser les informations concernant le marché et les entreprises à prospecter,
-Identifier les moyens nécessaires pour une approche commerciale efficace,
-Mettre en œuvre la prospection selon les objectifs commerciaux de l’entreprise,
-Assurer le développement de son portefeuille par la mise à jour permanente de la liste des prospects et par le suivi des plans d’actions prospection,
-Développer ses parts de marché en s’appuyant sur les méthodes de vente ERM (structure de la visite) Experience : 5 ansCette expérience est indispensable
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