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Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes f/h F/H chez HOMME ET CARRIERES
42 000 € - 45 000 € par anCDIRattaché au Directeur Commerce et Opérations et après une période de formation à nos outils, process et méthodes de vente,
votre rôle sera de développer et fidéliser un portefeuille de clients générant ou pouvant générer un chiffre d’affaires important et stratégique dans le respect de la politique globale de l’entreprise.
Pour cela, vous devrez :
Définir, avec la Direction Commerce et Opérations, les secteurs d'activités et/ou types d'entreprises visés par le développement commercial,
Centraliser les informations concernant le marché et les entreprises à prospecter,
Identifier les moyens nécessaires pour une approche commerciale efficace,
Mettre en œuvre la prospection selon les objectifs commerciaux de l’entreprise,
Assurer le développement de son portefeuille par la mise à jour permanente de la liste des prospects et par le suivi des plans d’actions prospection,
Développer ses parts de marché en s’appuyant sur les méthodes de vente ERM (structure de la visite) et les outils mis à disposition,
Identifier les problématiques client (métiers, contraintes…),
Construire la proposition commerciale dans le respect de la politique d’entreprise et de ses délégations (prix, produits, échéances des prestations, faisabilité, règles juridiques),
Argumenter et négocier les conditions générales de vente pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties. Conclure la vente et s’assurer de la bonne exécution des termes du contrat,
Fidéliser les comptes existants et développer le chiffre d'affaires généré par chaque client en renforçant la satisfaction client,
Animation fonctionnelle et transversale du réseau.
Profil recherché Idéalement issu(e) d’une formation commerciale (Bac+4/5 minimum), vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que Responsable Grands Comptes ou comme Commercial BtoB confirmé.
Orienté(e) résultats, vous vous définissez comme un éleveur confirmé(e). Doté(e) d’une compétence avérée pour la négociation, vos qualités d’organisation, votre sens du relationnel et votre dynamisme commercial seront vos atouts pour ce poste. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente, avez une expérience significative en négociation.
De plus, vos connaissances techniques couplées à votre sens du service feront de vous un interlocuteur haut de gamme face à vos clients. Enfin, vous êtes de nature proactive, enthousiaste et appréciez le travail collaboratif.
Pour relever le défi que nous vous proposons, nous vous offrons un salaire composé d’un fixe + variable + frais + avantages.
Entreprise Notre client, acteur majeur dans le domaine de la gestion de parcs de véhicules légers, recherche, dans le cadre de son développement :
Un Responsable Grands Comptes (H/F)
Basé sur Lyon
Secteur Rhône Alpes/ Auvergne/ PACA/ Saône et Loire