Account Manager (H/F)

Contenu de l'offre Account Manager (H/F) chez Honeywell

Account Manager (H/F)

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Honeywell est à la recherche d'un Account Manager pour rejoindre notre équipe Ventes.

The future is what you make it.

Sur le site de Lognes, l’Account Manager agit en tant que principal intermédiaire auprès des clients. Il est également responsable du développement de nouvelles affaires et de nouvelles relations favorables à la croissance d'Honeywell. Il diffuser des messages clés, des initiatives et des informations ayant trait à la valeur qu'apporte Honeywell aux clients assignés. Il comprend les activités du client cible, ses moteurs, son organisation et assimile la valeur qu'Honeywell lui offre. Il assure le rôle de partenaire commercial auprès des clients potentiels, établit des relations et maximise le potentiel d'affaires pour les deux parties.

L’Account Manager est en lien avec toutes les activités internes d'Honeywell Process Solutions (HPS) en France et à l'étranger (contrats, juridique, finance, marketing).  

RESPONSABILITES :

1.     Relations commerciales :

ü  Développer des relations avec les clients ayant peu ou pas du tout de base installé Honeywell.

ü  Démarcher à tous les niveaux, y compris au niveau de la direction, des organisations des clients cibles ; s'impliquer très tôt dans le processus d'achat des clients afin de découvrir les besoins des clients qu'Honeywell peut couvrir.

2.     Processus de vente :

ü  Identifier continuellement de nouvelles opportunités de vente et veiller principalement à apporter un soutien consultatif en créant des propositions à valeur ajoutée ; gérer et renforcer les contacts clients, en servant d'ambassadeur d'Honeywell sur le marché.

ü  Servir de principal référent pour les stratégies en matière de relations, les plans de ventes et de compte, les stratégies des propositions et les négociations contractuelles dans cycle de vente.

3.     Clients :

ü  Clients industriels sur les marchés des procédés, y compris les acheteurs techniques, économiques et relationnels.

ü  Clients à tous les niveaux dans n'importe quelle organisation, y compris les décideurs exécutifs ; le titulaire pourra être amené à gérer 4 à 8 grandes opportunités ou comptes clés avec un fort potentiel de croissance, y compris, éventuellement des comptes vulnérables en termes de compétitivité.

ü  Relations avec les clients sur le territoire français.  

4.     Gestion des personnes :

ü  Exploiter et mobiliser les ressources multidisciplinaires de la société pour traiter les moteurs et les initiatives des clients en leur apportant un soutien consultatif.

ü  Guider et exploiter les interactions administratives et de promotion des projets avec les nouveaux clients.

ü  Motiver les autres.

ü  Fournir une vision stratégique pour la croissance des nouveaux comptes, des nouveaux marchés et des nouvelles zones géographiques tout en cherchant personnellement à obtenir des résultats commerciaux favorables pour Honeywell et en poussant les autres à en faire autant.

5.     Vérification périodique :

ü  En fonction de la localisation géographique du client, vérifier les prix contractuels selon type de produit/année.

ü  Être responsable de l'envoi des conditions générales d'offre spécifique à la vérification périodique avec le devis pour les clients hors contrat.

Cette liste n'est pas exhaustive.

MUST-HAVE :

-       Connaissance approfondie de l'industrie et du marché.

-       Très bonne compréhension des activités des clients, de leurs moteurs et de leur organisation.

-       Bonne connaissance des produits et des solutions proposés sur le marché de l'automatisation industrielle.

-       Compréhension de la proposition de valeur d'Honeywell et de tout ce que la société à offrir.

-       Sens des affaires et de la finance.

-       Être capable d'aller chercher et évaluer de nouvelles opportunités.

-       Etablir et développer une image crédible.

-       Faire preuve d'une forte aptitude à développer et maintenir des relations avec les clients.

-       Exprimer clairement la valeur des produits et démontrer comment les solutions s'adaptent aux besoins des clients.

-       Disposer de capacités de présentation et de communication incontestables.

-       Diriger et gérer les ressources destinées à atteindre les objectifs clairement exprimés en termes de comptes.

-       Conclure la vente.

-       Mettre en œuvre des stratégies et des plans de négociation efficaces.

Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial

EMEAUR

Additional Information

JOB ID: req379291

Category: Sales

Location: 12 rue des Campanules,ZAC du Mandinet,Lognes,SEINE ET MARNE,77185,France
Exempt

Job Summary

Job number: req379291
Date posted : 2022-11-25
Profession: Sales, Marketing & Sales Support
Employment type: T = Apprentice/Trainee (non-US)