Key Account Manager - Solutions de Management de Solutions Externes F/H

Contenu de l'offre Key Account Manager - Solutions de Management de Solutions Externes F/H chez HR Point

Paris 8e (75) CDI Notre client est une société spécialisée dans le management de fournisseurs de ressources externes, notamment dans les secteurs de l’informatique et de l’ingénierie.

Leader sur le marché, la société met au service d’une clientèle de grands comptes type CAC-40 les compétences de son important réseau de partenaires actifs au niveau national, au travers de programmes de gestion de la sous-traitance (« Managed Service Provider »).

Elle permet à de grands donneurs d'ordre d'accéder à des réseaux d'acteurs de l'innovation, tout en maîtrisant ses politiques de référencement de fournisseurs de prestations intellectuelles.

En forte croissance (doublement du CA tous les deux ans), la société renforce son équipe d’un Key Account Manager F/H, basé à Paris. En prise directe avec le Directeur Commercial, ses missions sont les suivantes :

faire la promotion de l'offre MSP de la société sur le marché,

identifier des opportunités commerciales auprès de grands donneurs d'ordre,

gérer l'ensemble du cycle de vente de grands programmes, depuis la phase de qualification jusqu'à la signature et au lancement du déploiement,

assurer l’interface avec les autres fonctions de l’entreprise, et contribuer au respect des process internes sur les périmètres en responsabilité,

animer le réseau des partenaires de la société au bénéfice du développement des programmes MSP sous responsabilté,

effectuer un reporting commercial auprès de la Direction.
Profil recherché Ce poste s’adresse à des candidat(e)s titulaires d’un diplôme Bac + 5 disposant d’une solide expérience commerciale dans l’écosystème des prestations intellectuelles en informatique ou en ingénierie / conseil en technologies.

Les principales compétences et qualités recherchées sont : aptitude à la vente de solutions en cycle long, capacité à interagir avec des décideurs-clé au sein d'organisations complexes, engagement et orientation résultats.

Les principaux apports du poste sont :
de commercialiser une offre connaissant actuellement un fort engouement auprès des services achats des grands donneurs d’ordre,

de nouer des relations avec les décideurs achats IT / Ingénierie sur la gestion de problématiques globales,

d’être un acteur de la mise en relation des acteurs de l’innovation (start-up, PME, ETI) et des grands comptes.
Entreprise HR POINT est un cabinet de recrutement par approche directe dans l'univers de l'ingénierie, du numérique et des hautes technologies.