Senior Sales Manager (F/H)

Contenu de l'offre Senior Sales Manager (F/H) chez HSBC Group

Senior Sales Manager (F/H)



 

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Description

 

Avec des actifs d’environ 3 000 milliards de dollars et opérant dans 63 pays, le Groupe HSBC est l’un des plus grands groupes de services bancaires et financiers dans le monde. Nous sommes plus de 226 000 collaborateurs à accompagner chaque jour plus de 40 millions de clients.

Notre stratégie repose sur quatre piliers : capitaliser sur nos succès, accroître la digitalisation, adapter notre modèle opérationnel pour plus d’agilité et simplicité, et mener la transition écologique. Notre mission est de « créer un monde d’opportunités » en responsabilisant nos collaborateurs et en créant et cultivant un environnement inclusif, où chacun peut s’épanouir et se sentir à sa place. 

Créer un environnement inclusif pour nos collaborateurs, c’est aussi favoriser un bon équilibre entre vie personnelle et professionnelle. Nous avons récemment signé un nouvel accord sur le télétravail, permettant à nos collaborateurs de travailler en présentiel et à distance de façon régulière et flexible.

En France, Paris est devenu fin 2020 le nouveau siège d’HSBC Continental Europe. Ce changement renforce le rôle de la France en Europe et permet d’accompagner au mieux nos clients au sein du marché national et des marchés internationaux. 

ENVIRONNEMENT

Le Cash Management consiste en la vente de produits de gestion de centralisation de trésorerie aux institutions financières et entreprises partout dans le monde et plus généralement dans la gestion des flux domestiques et internationaux. En s’appuyant sur l’expérience globale et la connaissance locale, Global Payments Solutions(GPS) se concentre sur la compréhension des affaires de ses clients et sur l’identification de leurs exigences afin de créer des solutions adaptées. GPS est idéalement placé pour accompagner au quotidien les trésoriers d'entreprises dans leurs problématiques de centralisation, de sécurisation et d'automatisation de leurs flux 

Au sein du Groupe HSBC, GPS est une ligne mondiale et prioritaire dans le développement des relations avec les entreprises. 

Relations Hiérarchiques : Head of Global Banking (GB) Sales Corporate GPS 

Relations Fonctionnelles : rapports étroits avec les Relationship Managers & les autres équipes de GPS. Le sales est responsable de la prévente et de la vente avec l’équipe « chef produits » et de l’après-vente avec l’équipe Client Services.

Le Sales fait partie de l’équipe Sales GB Corporate en charge des clients GB Corporate en France.

MISSIONS

Commercial : 

-    Prendre en charge le développement commercial de l’activité gestion des flux globaux d’un portefeuille d’entreprises GB Corporate

-    Identifier et prospecter des clients potentiels en analysant leurs besoins et en leur proposant des produits adaptés

-    Promouvoir et adopter une approche conseil en cash management et intervenir en tant que spécialiste de la gestion des flux globaux

-    Assurer le suivi et le développement d’un portefeuille de sociétés GB Corporate françaises:

    développer une connaissance parfaite des clients ainsi que de leurs caractéristiques (secteurs d’activité, besoins financiers,  stratégie de      développement) et des techniques de financement

    instaurer une relation de confiance et de collaboration étroite

    identifier les opportunités d’affaires et assurer leur suivi

    participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et du plan marketing en collaboration avec le Head of GB Sales Corporate GPS et le réseau HSBC France et Monde

-    Superviser l’élaboration de présentations et de propositions d’offres de gestion des flux mettant en avant l’expertise, l’expérience et les compétences du Groupe HSBC.

Formation / animation ligne métier :

-    Assurer un rôle d’animation auprès des forces de vente du réseau (organisation de formations et de réunions d’information, etc)

-    Avoir une parfaite connaissance des règles et procédures internes  et veiller au strict respect des règles de conformité de HSBC (Global Standards, FIM, déontologie)

 

Qualifications

 

COMPETENCES

      Formation indicative : IEP, Ecole de commerce, DESS Banque Finance

+ idéalement Association of Corporate Treasurers International Certificate in Cash Management

Au moins 7 ans d’expérience dans un rôle commercial 

Connaissance du Réseau HSBC, Maîtrise des outils de flux et de centralisation de la trésorerie, des techniques du commerce international

Maîtrise des outils bureautiques (MS Office) et des Systèmes d’Information Internes

Français et Anglais courant

 

Domaine d'emploi

: Banque d'entreprises


Conditions du poste: Mixte - sur site et en télétravail

Lieu principal

: Europe-France-Paris-PARIS


Nature du contrat: Durée indéterminée - temps complet

Publication d'offre

: 1 déc. 2022, 23:00:00

Date de dépublication

: 31 janv. 2023, 22:59:00