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Contenu de l'offre INGÉNIEUR AVANT-VENTE SOLUTIONS WIRELESS (H/F) chez Hub One
93290 Tremblay-en-France
Description du poste
Hub One est une filiale du Groupe Aéroports de Paris. Hub One est l’opérateur de technologies digitales pour les entreprises et organisations publiques.
Acteur de référence de la transformation numérique en univers contraints, Hub One s’appuie sur ses domaines d’expertise : connectivité haut-débit, solutions métiers de traçabilité et de mobilité, IoT en milieu industriel et cybersécurité. Hub One propose le meilleur des technologies au travers de solutions éprouvées et adaptées aux besoins et usages des professionnels.
Avec plus de 10 agences régionales et 550 collaborateurs au service quotidien de plus de 5 000 clients, Hub One a généré un chiffre d’affaires de 155 millions d’€ en 2018.
Nous sommes engagés dans une politique RSE audacieuse visant à réduire notre impact environnemental, à agir en employeur responsable et en favorisant la diversité et la solidarité.
Description de l’offre
Chaque année, les solutions de la Business Line Wireless permettent de connecter plus de 25 millions de personnes en Wi-Fi, de gérer les réseaux de sites critiques (aéroports, centrales, …) et d’assurer une connectivité très haut débit à de grands projets architecturaux (tours de la Défense…).
Pour accompagner un développement business avec une croissance à 3 chiffres, nous cherchons un ingénieur avant-vente (IAV) afin de travailler en binôme avec les ingénieurs commerciaux pour signer nos grands projets de demain.
Vous qualifiez les besoins complexes des clients et concevez des Offres Sur Mesure adaptées (OSM) tout en vous assurant de la faisabilité technique et fonctionnelle avec l’aide des autres entités de l’entreprise (Projet, Opérations, Ingénierie, Exploitation).
Vous êtes également responsable des offres financières et du business plan que vous partagez avec votre commercial afin de proposer des prix cohérents avec le budget du client respectant les objectifs de l’entreprise.
Enfin sur des offres majeures, vous jouez le rôle de Bid Manager, c’est-à-dire que vous pilotez et coordonnez la réponse commerciale et la conception d’une offre comme un « chef de projet d’offre ». Vous êtes garant que l’entreprise saura délivrer ce qui est vendu dans les délais et dans le budget prévu.
Les principales fonctions :
Qualifier le besoin client avec le commercial,
Pour les Offres Sur Mesure:
Concevoir et suivre les OSM dans le cadre des processus de Hub One
Elaborer la cotation financière et définir le business plan en cas de remise d’offres
Travailler en amont avec les autres entités de l’entreprise pour concevoir les solutions techniques, valider les différents centres de coûts, les charges et délais potentiels de réalisation,
Participer à l’élaboration globale et à la rédaction de la proposition commerciale,
Soutenir des offres en clientèle avec l’ingénieur commercial,
Transmettre les affaires à l’équipe projet pour le déploiement,
Etre l’interlocuteur technique privilégié du client pendant la durée de vie du contrat.
Profil recherché
Nous sommes avant tout à la recherche d’un(e) IAV dynamique qui a envie de contribuer fortement à un projet ambitieux de développement. Une connaissance et expérience réussie de l’avant-vente dans le domaine des réseaux ou télécom est requise.
De formation Bac+5 type école d’ingénieurs, de management et équivalent, vous avez de solides connaissances techniques des infrastructures et des applications Télécom. De plus vous comprenez les enjeux des métiers du RUN (maintenance et exploitation). Ces compétences techniques représentent un atout pour mener à bien les missions qui vous seront confiées.
Un « esprit business », une excellente communication et un esprit « fédérateur » sont nécessaires : les qualités relationnelles et rédactionnelles sont des atouts indispensables pour vous permettre d'être un interlocuteur de qualité pour nos clients et transformer vos offres en succès.
Anglais courant.
Qualités
Motivé, volontaire et impliqué
Capacité à comprendre et à vulgariser les solutions techniques
Capacité à «leader» le travail en équipe
Sensibilité aux aspects financiers
CONDITIONS :
Ce poste est ouvert aux candidatures des personnes en situation de handicap.
Type de contrat : CDI
Localisation : Aéroport Roissy Charles de Gaulle
Informations
TREMBLAY EN FRANCE (93290)
ref: 01MD21234