INGÉNIEUR COMMERCIAL TELECOM (H/F)

Contenu de l'offre INGÉNIEUR COMMERCIAL TELECOM (H/F) chez Hub One

93290 Tremblay-en-France CDI Description du poste

Le Groupe Hub One est un opérateur de technologies digitales pour les entreprises. Nous sommes filiale à 100% du groupe Aéroports de Paris, notre activité historique d'opérateur télécom a été enrichie et nous comptons près de 550 collaborateurs.

Nous accompagnons les entreprises et organisations publiques et privées en France et à l’International dans leur transformation numérique.

Au travers de nos filiales Télécom, Mobility et Sysdream, nous déployons et opèrons des infrastructures de télécommunication, développons des logiciels de traçabilité et de mobilité et proposons une expertise en cybersécurité.

Nous sommes engagés dans une politique RSE audacieuse visant à réduire notre impact environnemental, à agir en employeur responsable et en favorisant la diversité et la solidarité.

Description de l’offre
Rattaché(e) au service commercial, vous intégrez l’équipe en charge de la conquête commerciale sur le territoire national (en dehors des zones aéroportuaires).
Votre mission consiste à prospecter, signer et faire prospérer de nouveaux comptes dans les secteurs tertiaire, banque et assurance (non exhaustif).

Nous ciblons principalement des grands comptes et ETI pour commercialiser le portfolio complet de la Division Télécom :
Solutions Voix (Centrex IP, Communications Unifiées) Solutions Data (Réseaux WAN, LAN, Sécurité, SD WAN) Solutions Wireless (Wi-Fi, Hotspot, Solutions de couverture indoor mobiles) Ce poste s’inscrit dans la stratégie de développement hors plateforme aéroportuaire et s’adresse à un ingénieur commercial à fort potentiel de chasse et fidélisation client. Nous vous offrons aujourd’hui la réactivité et la proximité du management d’une PME et les moyens d’un grand groupe filiale d’Aéroports de Paris.

Principales fonctions :
Développer l’activité de vente de solutions auprès de prospects type ETI dans le secteur tertiaire banques et assurances en France. Ouvrir de nouveaux comptes grâce à votre connaissance du secteur et vos actions de prospection en vous appuyant sur les leads de deux commerciaux sédentaires et l’appui technique d’ingénieurs avant-vente. Identifier les besoins en amont et vous positionner en véritable partenaire sur les projets stratégiques. Prospecter, identifier, écouter et qualifier les besoins des clients et prospects, y compris les besoins de sécurité
Etablir des offres commerciales pertinentes
Mener les négociations et finaliser les ventes des offres complexes et sur mesure.
Faire connaitre à ces clients et prospects nos offres de télécom/traçabilité-mobilité/cyber sécurité en collaboration avec Sysdream
Développer les ventes sur son territoire
Veiller à l’application des tarifs des ventes, des conditions et délais de paiements clients, des conditions générales produits & services et respecter les délégations dans les revues d’offre et revues de contrat
Négocier les contrats cadres avec les Grands Comptes et les administrations
Saisir les comptes clients, les interlocuteurs et les opportunités dans le CRM
Garantir la mise à jour des informations commerciales client dans les bases de données
Profil recherché

Vous êtes titulaire d’une formation BAC+3 minimum idéalement avec une double compétence commerciale et technique. Vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions chez des acteurs de l’intégration de solutions de télécommunications ou des opérateurs télécom.
Vous avez déjà adressé les Directions SI, les responsables achats et télécom.
Vous disposez d’une bonne connaissance du milieu technique.
Vous êtes capable de détecter et de vendre des projets de déploiement de grande envergure. Vous vous inscrivez dans le respect de valeurs collaboratives, vous êtes réactif(ve), audacieux(se) et persévérant(e) avec d’excellentes qualités relationnelles et faites preuve de recul, de synthèse et d'analyse pour comprendre le secteur d’activité de vos clients et ses problématiques.
Vous avez de l’ambition et une grande volonté de réussite. Vous avez un tempérament de chasseur : grande capacité de prospection et endurance dans l’effort. Vous recherchez une opportunité à la hauteur de votre potentiel et ambitions au sein d’une entreprise pérenne en forte croissance.

Informations

Tremblay-en-France (93290)

CDI - Contrat à durée indéterminée

ref: 01MD18955