Responsable Grands Comptes Automobile F/H

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes Automobile F/H chez HUB4TALENTS

CDIVéritable Responsable Grands Comptes de votre périmètre européen, notamment germanophone, vous êtes en charge du développement du portefeuille existant, de la prospection et de l’ouverture de nouveaux

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omptes dans le secteur de l’Automotive (constructeurs et équipementiers de rang 1) et mettez en place une approche commerciale spécifique auprès des producteurs de batteries pour véhicules électriques. Un segment qui a progressé de 14% en France au cours de l’année 2017.

Le futur KAM Automotive se verra donc confier un portefeuille de l’ordre de 20 MEuros

Missions

1/ Participe à l’orientation stratégique et à l’élaboration de la politique commerciale :

Est attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence (Etude de marché, veille, salons),

Propose les cibles commerciales,

Etablit le budget commercial et les prévisions à 3 ans,

Participe à l’élaboration du budget de la société et au plan d’investissement,

2/ Assure la promotion de l’image de la société sur le marché :

Tient à jour les documents de présentation de la société,

Organise des présentations chez les prospects et les clients,

Gère les visites à caractère commercial des clients sur le site,

,

3/ Fait croître le CA de l’entreprise et sa marge :
Etablit le plan commercial,

Sollicite les clients pour obtenir les dossiers à chiffrer,

Anime la constitution des dossiers d’offre,

Garantit les délais de réponse au client,

Anime l’avancement des dossiers d’offre,

Négocie les nouveaux contrats et leurs renouvellements,

Gère les évolutions de prix: productivité contractuelle, évolution base matière, amortissement dans prix pièce,

4/ Gère le processus commercial :
Est le garant de l’application des procédures commerciales et a la responsabilité de la revue de contrat, pour les clients dont il a la charge,

Diffuse les informations du client et du contrat à l’ensemble de l’entreprise,

Etablit et fait valider les Budsheets (lignes budget) par la direction du Groupe,

Assure la mesure de la satisfaction des clients et établit les plans d’actions correctives,

Etablit le reporting et gère la relation avec le Directeur Commercial Groupe.

Anime le plan de progrès commercial
Profil recherché Formation ingénieur, école de commerce ou équivalent,

Expérience commerciale réussie de plus de 5 ans acquise dans le secteur automobile,

La maîtrise courante de l’anglais et de l’allemand est obligatoire.
Entreprise Notre client, leader dans

la conception et la fabrication de pièces automobiles spécialisé dans les thermostats, est un partenaire historique des constructeurs européens.

Pour accompagner sa croissance nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/F pour prendre en charge un périmètre international.