Enterprise Account Executive

Contenu de l'offre Enterprise Account Executive chez iCIMS

Job Overview


Nous recherchons un commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe française en tant qu'Account Executive, qui nous aidera à atteindre nos objectifs de croissance à travers une pénétration de compte optimale sur son territoire. Dans ce rôle, vous établirez, développerez et maintiendrez proactivement des relations commerciales avec des prospects, afin de générer de nouvelles ventes de produits iCIMS, vous ferez également foisonner des clients existants.
We’re looking for a regionally based, experienced sales professional to join our team as an Account Executive, where you’ll help us achieve maximum sales profitability, growth, and account penetration within a regionally assigned market segment. In this role, you’ll proactively establish, develop and maintain effective business relationships with both prospective customers, to generate new business for iCIMS’ product suite, as well as introducing and selling into existing customers. As an Account Executive - Commercial, you’ll have a unique opportunity to hit the ground running, building a solid book of business and helping blaze trails within our Commercial segment.

About Us


iCIMS est un éditeur de logiciel RH en mode SaaS, qui permet aux organisations d'attirer, d'engager, d'embaucher et de faire évoluer les bons talents afin de créer des équipes fortes et diversifiées. Avec une culture d’entreprise récompensée et des bureaux dans le monde entier, nous fournissons une technologie qui accélère la transformation digitale du recrutement auprès de plus de 4000 clients (dont 10% du Global 2000) qui emploient plus de 30 millions de personnes à travers le monde. Soucieux de maintenir un environnement de travail inclusif, inspirant et innovant, et engagés dans une croissance constante, nous offrons un large éventail de perspectives d'évolutions. Venez grandir avec nous - postulez dès aujourd'hui !
iCIMS is the talent cloud company that empowers organizations to attract, engage, hire, and advance the right talent that builds a diverse, winning workforce. With an award-winning culture and multiple locations around the globe, we deliver technology that accelerates transformation for a global community of more than 4,000 customers, including 10% of the Global 2000, that employ more than 30 million people worldwide. Dedicated to maintaining an inclusive, inspirational, and innovative work environment, and committed to consistent growth, we have a wide range of opportunities for career advancement within our organization. Come grow with us—apply today!

Responsibilities


Cibler les entreprises de votre territoire qui ont pour ambition de gagner la guerre des talents et d'attirer les meilleurs éléments dans leurs équipes. Acquerir de nouveaux clients et faire foisonner les clients existants sur votre territoire Développer et entretenir des relations avec des intervenants de tous niveaux chez vos clients, afin d'évaluer au mieux leurs besoins et leurs adéquations avec notre proposition de valeur. Collaborer en interne afin d'aligner l'approche de vente de l'équipe sur ces besoins. Assurer la gestion et le reporting précis du pipeline et des prévisions de ventes mensuelles. Suivre une méthodologie de vente bien définie pour s'assurer que les prospects correspondent à la cible long terme d'iCIMS. Maitriser l'ensemble de la gamme de produits d'iCIMS et la façon dont elles peuvent s'intégrer dans l'organisation du client. Conclure des deals tout en préparant le terrain pour des ventes additionnelles chez le même client. Être en mesure de vendre n'importe quelles solutions du portefeuille iCIMS en fonction de la maturité et des besoins spécifiques du client sur la base d'une découverte approfondie et du paysage technologique existant. Présenter et positionner les produits/services d'iCIMS à des clients potentiels. Représenter iCIMS avec professionnalisme et intégrité. Construire un Sales funnel par des efforts de prospection, y compris, mais sans s'y limiter, par des recommandations de clients, des réseaux, des webinaires et du cold calling. Planifier et organiser une stratégie de vente adaptée en comprenant parfaitement les cycles commerciaux et le calendrier des clients potentiels. Préparer des présentations, des démonstrations, des résumés d'investissement et des contrats de vente.
Conclure des deals de plus en plus importants et complexes.
Établir et maintenir efficacement des partenariats avec les clients, les prospects et les personnes à tous les niveaux de l'entreprise. Contribuer au succès de l'équipe et de l'entreprise.
Targets companies within the Commercial segment that prioritize winning the war for talent and attracting the best people to their organization. Drives new business and customer growth within assigned territory Builds and maintains relationships with customers at all levels, including multiple personas up to senior leadership and C-suite, to assess needs and effectively link product value, features/benefits to those needs. Works internally to align appropriate team sell-approach. Responsible for accurate pipeline management / reporting and monthly sales forecasts. Follows well defined sales methodology to ensure prospects are a good fit for iCIMS’ long term. Understands big picture of iCIMS’ product suite and how it can fit into client organization. Closes deals while setting stage for additional product sales within organization. Ability to sell any of the iCIMS portfolio solutions dependent on customer’s maturity and specific needs based on thorough discovery and existing technology landscape. Presents and positions iCIMS’ products/services to prospective customers via on site visits. Represents the iCIMS organization with professionalism and integrity. Partners with iCIMS’ Sales Engineers and other subject matter experts to demonstrate product and service capabilities. Builds sales funnels through prospecting efforts including but not limited to client referrals, regional networking, webinars and cold calling. Follows-up and actions on new leads and referrals resulting from marketing and prospecting activity. Develops and maintains detailed product and marketplace understanding to help prospective customers make well informed buying decisions. Plans and organizes personal sales strategy by thoroughly understanding prospective customer’s business cycles and timing. Prepares presentations, demonstrations, investment summaries, and sales contracts. Closes deals of increasing size and complexity. Effectively builds and maintains partnerships with clients, prospects, and people at all levels across the company. Contributes to team and company success. Consistently targets and closes deals while setting stage for additional product sales within organization. Effectively interfaces with multiple departments within client organization, which could include executive level personas. Mentors and motivates other members of the AE team. Consistently ensures that business is conducted with integrity at all times and that behavior aligns with iCIMS’ core competencies, policies and procedures.
Qualifications


Licence ou Master sur un sujet connexe Minimum 2 ans d'expérience dans la vente directe, dont au moins 1 an dans le domaine des RH / HCM, des logiciels ou du Software-as-a-Service. Capacité à établir efficacement un plan et à identifier les défis des clients et prospects. Applique de manière cohérente l'approche stratégique à l'élaboration des transactions et à l'établissement de relations. A fait ses preuves en matière de sollicitation et de closing de ventes B2B avec un quota. Efficacité démontrée dans les stratégies de développement commercial et la qualification de leads. Capacité à mener plusieurs tâches et à traiter plusieurs clients potentiels et problèmes simultanément. Capacité avérée à tirer parti des relations établies et des techniques de vente éprouvées pour réussir. Capacité à présenter clairement et à surmonter efficacement les objections. Aptitude avérée à la résolution de problèmes. Aptitude à travailler de manière indépendante et en équipe. Connaissance de Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Outlook). Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles. Exprime ses pensées et ses idées de manière claire, concise et persuasive avec l'empathie appropriée. Capacité à travailler efficacement dans un environnement en pleine évolution et à forte croissance. Comprend comment aborder les ventes d'un point de vue stratégique. Forte orientation résultats, avec un accent sur le closing des cycles de vente à long terme. Anglais courant
Bachelor's degree preferred or equivalent combination of education and work experience. A minimum of 2 years of direct sales experience required. At least 1 year of sales experience desirable, preferably in the HR / HCM space, Software, or Software-as-a-Service industry, preferred but not essential. Intermediate knowledge of the practices and principles related to sales techniques. Able to effectively establish a plan and identify customer / business challenges inclusive of milestones, communications, usage of insights. Consistently applies strategic approach to deal crafting and relationship building. Proven track record in soliciting and closing B2B sales against a quota. Demonstrated effectiveness in new business development strategies and lead qualification. Ability to multi-task and handle multiple prospective clients and issues simultaneously. Proven ability to leverage established relationships and proven sales techniques for success. Ability to clearly present and effectively overcome objections. Demonstrated aptitude for problem-solving. Able to work both independently and within a team environment. Computer literate; proficiency with Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Outlook). Excellent communication and interpersonal skills. Articulates thoughts and ideas clearly, concisely, and persuasively with appropriate empathy. Ability to work effectively within a fast paced, changing environment that is going through high growth. A self-starter with the demonstrated ability to take initiative. Understands how to approach sales from a strategic perspective. Strong Results Orientation with a focus on closing long term sales cycles. Demonstrated customer service orientation. Creates and sustains ongoing forums that encourage two-way communication opportunities. Ability to travel up to 10-20%.
EEO Statement
iCIMS is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status or disability status and will not be discriminated against on the basis of disability.

Compensation & Benefits