Ingénieur(e) Commercial(e) France H/F

Contenu de l'offre Ingénieur(e) Commercial(e) France H/F chez IN GROUPE

Paris 16e (75) Temps plein, CDI

Partenaire de l’État français depuis près de 500 ans, IN Groupe propose des solutions d’identité et des services numériques sécurisés à la pointe de la technologie, intégrant électronique et biométrie. Des composants aux services, en passant par les titres et les systèmes interopérables, en tant que spécialiste mondial de l’identité et des services numériques sécurisés, IN Groupe est présent au quotidien pour faciliter la vie de chacun. Accompagner les États dans l’exercice de leur souveraineté. Protéger l’identité des citoyens. Préserver l’intégrité des entreprises.

Nous rejoindre, c’est intégrer l’un des leaders mondiaux de solutions sécurisées d’identité avec des clients de premier plan dans plus de 77 pays.

Basé à Paris, IN Groupe dispose de 3 centres de production, 8 bureaux internationaux et emploie plus de 1 000 salariés, dont plus d’un tiers est dédié au développement technologique.

Nous découvrir en vidéo : https://youtu.be/7GqyCBbnqHQ www.ingroupe.com

Au sein de la Direction Commerciale France basée au siège à Paris (16ème arrondissement), nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) France H/F, pour un poste en CDI.

Vous serez en charge de développer les ventes de solutions et de services en apportant une réelle compréhension du marché et des attentes des clients et en menant un travail approfondi de qualification sur des grands comptes privés et publics.

Vos principales missions :

Organisation :

Comprendre les problématiques, les besoins métiers/business et les enjeux des clients, prospects. Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale, identifier les axes de développement et les nouvelles opportunités-marchés sur son périmètre. Identifier les interlocuteurs-clés et créer un relationnel fort avec les décideurs des comptes-cibles.

Réalisations :

Prospecter et chasser de nouveaux clients avec une approche grands comptes. Développer un portefeuille de comptes déjà clients : mission de Cross Selling et d’UpSelling de nos offres. Gérer la relation avec nos partenaires dans une logique d’écosystème, pour créer de nouvelles opportunités de développement. o Suivre le déroulement des missions et projets, en participant notamment aux comités de pilotage pour un suivi commercial étroit.

Gestion administrative & reporting :

Assurer la remontée d’informations concernant le marché et la clientèle auprès de votre Direction. o Remonter toutes les informations nécessaires à l’optimisation de la vente de nos solutions. Livrer tous les reportings sur son activité. Renseigner les outils type CRM.

QHSE

Respecter tous les processus qualité, sécurité, sûreté et environnement de son périmètre.

Description du profil recherché :

Issu(e) d’une formation de type école de commerce ou universitaire), vous avez une expérience confirmée et réussie de plus de 5 ans dans les ventes complexes, B to B & services.

Vous avez d’excellentes connaissances dans la commercialisation de solutions personnalisées, de vente de solutions dématérialisées, d’externalisation de processus sécurisés et incluant une forte dimension conseil.

Vous avez de solides bases dans la conquête et le suivi de grands comptes, vous maitrisez les techniques de vente à valeur ajoutée, B to B, de chasse et de prospection.

Vous avez la capacité à gérer la relation et à vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau privés et institutionnels.

Votre aisance relationnelle, votre capacité d'adaptation, votre agilité seront de véritables atouts pour réussir à ce poste. Votre sens de l’écoute, du sens client (conseil, accompagnement, orienté solutions) et votre pragmatisme sont reconnus.

Vous appréciez le travail en équipe, ainsi que le travail en mode projet.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Expérience:

ingénieur(e) commercial(e) france h/f ou similaire: 5 ans (Souhaité)