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Contenu de l'offre Key Account Manager F/H chez IN SITU TRAINING
50 000 € - 70 000 € par anCDIMissions :
I. En charge du développement de la clientèle (Institutionnelle + Experts) d’Invivox à travers un travail de :
Constitution d’une liste de prospects (Institutionnels, hôpitaux publics et privés / centres de formations + Experts) avec priorisation des cibles en fonction des objectifs de la société
Prospection, conversion, signature de contrat et fidélisation des prospects ciblés
Conseil des clients dans la stratégie à adopter et des actions à mettre en place
Gestion de son portefeuille alignée avec l’objectif budgétaire de la société
Reporting régulier des avancées commerciales et de la contribution au P&L (CA potentiel, costs etc.)
II. Impact structurant de la personne sur le département commercial :
Participation à la définition de la stratégie commerciale en conformité avec la politique commerciale de l’entreprise et à sa mise en application
Participation à la fixation des actions commerciales, à leur exécution et à leur suivi
Analyser et comprendre les besoins clients afin d’affiner en permanence notre offre
Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise
Etre attentif à ce que les actions de l’équipe commerciale remplissent l’OKR société
Travailler en étroite relation avec le département acquisition et customer care
Profil recherché Compétences recherchées :
Fort goût du terrain
Disposant d’une expérience commerciale d’au moins 5 ans
Expérience dans le domaine de la santé / dispositif médical / vente de solutions en mode SaaS
Aisance relationnelle, dynamique, rigoureux, organisé, en recherche de challenges
Esprit synthétique et analytique
ROI et KPIs oriented
Disposant de préférence d’une expérience commerciale d’au moins 5 ans
Expérience dans le domaine de la santé / dispositif médical / vente de solutions
Maîtrise de l’anglais est un plus
Entreprise « Faire de la France un hub mondial de formations médicales pour les professionnels de santé du monde entier, et faire émerger le leader mondial de la formation médicale continue.»
Invivox.com est la première e-plateforme mondiale pour la formation médicale entre pairs (entre médecins). Créée en 2015, incubée par Bordeaux Unitec, accompagnée par l’équipe du Hub BPI, Invivox.com a été élue quelques mois après sa création parmi les 10 start-ups françaises les plus innovantes lors du concours organisé par France Digital et la Banque Publique d’Investissement.
Après avoir bouclé sa deuxième levée de fonds de 2,8M€ en Juin 2018, Invivox recherche un/une Développeur Commercial pour l’accompagner dans son développement. Invivox a pour vocation de faire de la France le hub mondial de la formation médicale.
Invivox présentée par son fondateur, Julien Delpech : https://www.youtube.com/watch?v=kJxP5JT0OUM
Basé(e) à Paris et sous la responsabilité du Directeur Général, vous aurez pour missions d’une part de développer la clientèle d’Institutionnels (hôpitaux, centres de formations) et d’Experts Médicaux d’Invivox et d’autre part de participer à la structuration du département commercial de la société.
Votre mission, in fine, sera de faire de la France un hub mondial de formations médicales pour les professionnels de santé du monde entier.