Chargé de développement commercial efficacité énergétique & environnementale F/H

Contenu de l'offre Chargé de développement commercial efficacité énergétique & environnementale F/H chez INCUB'ETHIC

Descriptif du poste

Missions

Développer le chiffre d’affaire du pôle efficacité énergétique & environnemental de l’entreprise

Accroître le chiffre d’affaire du pôle efficacité énergétique de l’entreprise ; pour ce faire, réaliser le processus de vente en totalité : de la prospection commerciale jusqu’à la signature du contrat, autant sur des clients existants que sur de nouveaux clients, qu’ils soient publics ou privés. Piloter la réponse aux appels d’offre :

Analyser la proposition

Structurer et rédiger l’offre avec le soutien des équipes techniques (analyse financière, calcul du prix, préconisation organisationnelle et valorisation de l’expertise de l’entreprise)

Négocier et finaliser les appels d’offres auprès des donneurs d’ordres

Réaliser des offres spontanées, en s’appuyant le cas échéant sur l’expertise technique de l’équipe A court terme, la mission s’axera sur le développement des prestations en lien avec le Décret tertiaire récemment paru. Une expérience préalable dans le monde de l’efficacité énergétique, notamment des bâtiments tertiaires, est donc nécessaire.

Pilotage commercial & marketing

Élaborer et piloter la stratégie commerciale et marketing en lien avec la direction de l’entreprise et les directeurs projets, au sein du pôle Efficacité énergétique et Certificats d’Économie d’Énergie (CEE). Gérer la base de données commerciale (définir les schémas d’organisation et les évolutions de la base) Piloter la téléprospection (planifier et monter les campagnes, définir les argumentaires, suivre et analyser les résultats des campagnes) Aller régulièrement à la rencontre de nos clients existants, afin de recueillir les besoins actuels et futurs et assurer un suivi commercial rigoureux. Réaliser des rendez-vous de présentation de l'entreprise sur le marché des prospects via notamment des salons (exemples : Energy Time, Energy Class Factory, Produrable, Pollutec…)

Contexte

Le pôle efficacité énergétique & environnemental de l’entreprise compte aujourd’hui 8 personnes :

6 ingénieurs énergéticiens, dont 3 occupants des fonctions de direction de projet et 3 de chargé d’études

1 ingénieur en charge de l’innovation et des nouveaux projets

1 personne en charge de la partie administrative liée aux CEE.

Le Président de l’entreprise assure également des fonctions de développement / commerce en lien avec les thématiques du pôle Efficacité énergétique et CEE

Jusqu’à présent, le développement commercial du pôle Efficacité énergétique et CEE a été assuré par l’équipe d’ingénieurs énergéticiens en place (qui consacrent une petite partie de leur temps au commerce). Pour inscrire une nouvelle dynamique et répondre à nos nouveaux objectifs en termes de quantité et de diversité de projets, nous souhaitons dédier une personne à 100% à cette fonction commerciale. Nous souhaitons également accroitre le positionnement de l’entreprise sur la partie efficacité énergétique des bâtiments, notamment en lien avec le Décret tertiaire.

Profil recherché

Formation BAC+5 de cursus ingénieur avec une affinité commerciale, ou bien de cursus commercial avec une affinité technique. Un minimum de 3 ans d’expérience dans le monde de l’efficacité énergétique est requis.

Bien que non technique, la mission nécessite une bonne compréhension des enjeux techniques et réglementaires liés à l’efficacité énergétique et aux CEE, afin de rapidement comprendre les enjeux techniques des clients et de pouvoir y répondre, avec l’aide des ingénieurs énergéticiens de l’entreprise.

La mission requière une bonne connaissance des réseaux sociaux et des outils de communication digitale.

Capacités recherchées : créativité, dynamisme, autonomie, rigueur, persévérance, curiosité, intérêt pour les thématiques techniques

Entreprise

Incub’Ethic est un bureau de conseil, d’études et de pilotage de projets dans le domaine de l’efficacité énergétique, du multiservice et de la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises).

La structure emploie environ 20 salariés. Le poste concerne le pôle Efficacité énergétique et Certificats d’Économie d’Énergie (CEE) de l'entreprise. Il vise à développer le chiffre d’affaire sur tous les secteurs d’activité du pôle (audits énergétiques industrie/tertiaire/transport, accompagnement ISO 50001, CEE, études énergétiques, mobilité durable, pilotage projet et chantiers…), et plus particulièrement à développer à court terme le commerce en lien avec le Décret tertiaire récemment paru.

Autres offres de l'entreprise

Processus de recrutement

Personne en charge du recrutement
Jérome Grenouillet - Directeur de projets