SENIOR SALES ACCOUNT EXECUTIVE (H/F)

Contenu de l'offre SENIOR SALES ACCOUNT EXECUTIVE (H/F) chez Indexima

Paris 11e (75) CDI 70 000 € par an

Indexima édite une solution permettant que les données de l’entreprise soient accessibles à tous et en instantané. Robuste et scalable, la solution permet aux organisations d’interroger l’intégralité de leurs données directement à la source, dans des volumétries de plusieurs dizaines de milliards de lignes en quelques millisecondes seulement.

Au sein de l’équipe commerciale et sous la responsabilité d’un Cofondateur d’Indexima, vous êtes en charge de développer les ventes grâce à votre capacité de convaincre de nouveaux clients et de développer les comptes existants au sein de votre portefeuille.

Ton Rôle dans l'équipe

En collaboration avec l’équipe Marketing, tu seras amené à :

Vous êtes responsable de la gestion et du développement commercial d’un portefeuille clients, notamment du chiffre d’affaires, de la bonne exécution des projets en cours et de la recherche de nouvelles opportunités. Vous optimisez les comptes existants en y développant de nouvelles opportunités. Vous veillez à atteindre et dépasser des objectifs de chiffre d’affaires en licences et service fixés trimestriellement et annuellement. Vous accompagnez au quotidien nos partenaires service et technologique et veillerez à développer votre réseau. Vous établissez un reporting efficace et régulier de la construction et de l’avancée du pipe commercial. Vous négociez les prix et les termes du contrat avec les clients tout en respectant la politique de prix d’Indexima et la valeur de la solution. Vous êtes un ambassadeur fort d’Indexima en interne comme en externe.

Tu devras notamment

Titulaire d’un Master (ou équivalent), vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans minimum de vente de logiciels aux entreprises chez un éditeur de logiciel ou dans une société de service, idéalement dans un environnement SAAS et/ou data. On vous reconnaît : Un optimisme et une capacité à relever tous les challenges. Une âme d’entrepreneur aimant piloter un cycle de vente complexe. Une bonne présentation et une conscience professionnelle aigue. Une capacité d’analyse rapide et une forte habilité de mise en œuvre projet. Une capacité de communication (expression orale claire et enthousiaste). Une appétence pour évoluer dans une structure agile. Une bonne culture des systèmes d’information d’entreprise. Une connaissance de l’écosystème analytique et BI : ESN, Tableau software, Microsoft, Azure, AWS, Looker, Microstrategy. Et forcément un excellent niveau d’anglais écrit et oral pour pouvoir évoluer à l’international.

Ce que nous t'offrons en échange ?

Contribuer au développement d’une start-up en plein essor. Travailler avec des acteurs du CAC 40. S’inscrire dans une aventure à dimension internationale. Des concours culinaires réguliers, une bonne humeur au quotidien et des afterworks. Mais surtout un on-boarding sur mesure pour vous épanouir chez Indexima.

Dans quelles conditions ?

Lieu: Paris, 11ème arrondissement Déplacements à prévoir : oui Environnement : café gratuit, afterworks et event mensuels Contrat : CDI à pourvoir dès que possible Salaire : à partir de 70K€ + variable + prise en charge de la mutuelle à 100%