Responsable Commercial Régional Sud Est - H/F

Contenu de l'offre Responsable Commercial Régional Sud Est - H/F chez INES CRM

Marseille (13) Temps plein, CDI 40 000 € - 80 000 € par an

Éditeur et intégrateur français depuis 20 ans, INES CRM propose une plateforme SaaS collaborative, ouverte et mobile, au service du développement commercial et du parcours client. Les équipes INES CRM accompagnent les entreprises BtoB et assurent la pérennité de leur transition digitale.
Dans la continuité de notre politique de croissance nous recherchons le ou la référent(e) commercial(e) de la région Sud Est France.
INES possède plusieurs bureaux en France et à l'international (Suisse, Espagne, Uruguay) ainsi qu’un réseau de partenaires et de distributeurs présent dans de nombreux pays.
INES en chiffres : 2 500 clients / 30.000 utilisateurs / 7 langues / 18 années d’innovation.

Votre mission
Vous serez notre Responsable Commercial Régional mid-market BtoB. Vous aurez pour objectif la création et le développement de votre secteur et portefeuille client.

Rattaché(e) à la Direction commerciale vous mettrez à profit votre talent commercial pour :

- Conquérir de nouveaux comptes
- Contribuer à la fidélisation de nos clients
- Développer votre région

En véritable professionnel de la vente vous aurez pour principales missions :

- Prospection
- Qualification des projets détectés
- Etude et compréhension des besoins de vos clients - prospects
- Illustration par le biais de démonstrations avancées
- Organisation de soutenance sur des projets à forte valeur ajoutée
- Elaboration de projets et des offres associées avec nos équipes techniques
- Négociation des offres
- Fidélisation de votre parc client (PME, PMI et ETI)

Afin de vous concentrer sur l'acquisition de nouveaux clients et sur la gestion de nos clients grands comptes, vous travaillerez en binôme avec un commercial sédentaire qui s'occupera du développement de la base installée.

Votre profil
Pour ce poste, vous justifiez d’une expérience minimum de 5 ans dans la vente de prestations de service en mode projet pour des solutions cloud / SaaS et idéalement dans la vente de solutions CRM ou périphériques

Diplômé(e) d’une école de commerce ou de gestion, vous êtes doté(e) d’un sens aigu du commerce.

Dynamique, passionné(e), persévérant(e), déterminé(e), autonome, organisé(e), rigoureux(se), vous faites preuve d’une grande capacité d’écoute et d’analyse.

Vous êtes à l’aise dans la communication orale et écrite. La maitrise de l'anglais serait appréciée.

Vous devez être motivé(e) par chaque étape du cycle de vente : prospection, démonstration, développement, …closing.

Vos motivations
Vous souhaitez :

- Rejoindre une entreprise en plein essor
- Intégrer une équipe performante et dynamique
- Travailler aux contacts d'experts

Poste à pourvoir au plus vite, Mobilité nécessaire, Déplacements à prévoir.

Avantages :

Titre-restaurant / Panier Véhicule de fonction

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 40 000,00€ à 80 000,00€ /an