Business Developper IFS H/F

Contenu de l'offre Business Developper IFS H/F chez Inetum

Mission

Rattaché à la direction de la Business Unit ERP Mid Market au sein de la Business Line Business Solutions d’Inetum, vous développez votre portefeuille de clients et vous développez un très fort relationnel avec la force commerciale de l'éditeur avec lequel vous êtes amené à travailler.

Vous suivez l'intégralité du cycle de vie d'une affaire en coopération permanente avec nos experts conseils et techniques. Vous veillez à apporter une réelle valeur ajoutée pour répondre aux besoins de vos clients.

Vous générez de nouvelles opportunités en identifiants de nouveaux interlocuteurs et de nouvelles affaires sur le portefeuille d'offres de la division. Vous contribuez directement aux évolutions de celles-ci par vos remontées d'informations.

Vous faites évoluer en permanence vos connaissances et votre discours grâce aux travaux de veille et aux interventions de nos référents dans des évènements de l'écosystème IFS. Vous devenez acteur de l'aventure Inetum et contribuez au succès de la Business Unit.

Développement stratégique

·       Définir en relation avec votre manager, la stratégie commerciale sur le périmètre qui vous est confié,

·       Contribution au déploiement de la stratégie commerciale,

·       Décliner le plan de route (Go To Market) de cette stratégie,

·       Qualification des comptes, identification des interlocuteurs clés et de leurs enjeux,

·       Assurer une veille concurrentielle du positionnement d’Inetum par rapport à ses concurrents sur les offres sur lesquelles vous intervenez,

·       Effectuez régulièrement avec votre manager, des bilans d’avancement par rapport à la stratégie et au Go to Market défini afin de réorienter si besoin vos actions

Etablir des relations avec la clientèle

·       Définir et mener des actions de prospection commerciale au plus haut niveau (directions informatique et métier)

·       Mettre en œuvre des plans d’actions visant à conquérir de nouveaux clients, vous maitrisez l’intégralité du cycle de vente

·       Favoriser le développement de « new business » (nouvelles affaires)

·       Susciter des opportunités commerciales

·       Identifier et entretenir des relations avec l’écosystème (partenaires)

·       Démontrer des capacités de synergie inter Business Unit et inter Business Line

Être partie prenante de la rédaction de propositions commerciales

Profil

Vous justifiez d'au moins 5 ans d’expérience sur un poste de développement commercial en ESN sur l’un des ERP du marché. Une expérience significative de Business Développer sur les solutions IFS est un plus et souhaité pour accompagner le développement de la division.

Vous savez développer un discours de valeur chez vos clients pour illustrer comment ces solutions peuvent apporter de la performance au métier.

Vous avez plutôt une appétence pour la « chasse » et savez développer votre réseau au sein de l'écosystème des prescripteurs : Editeur, Cabinets de conseil, partenaires connexes. Compte tenu de l’ambition visée, une forte appétence sur les activités de développement d’activité, de prospection et de génération de « New Business » est recherchée.

Poste basé à Saint Ouen

Organisation

Nous sommes une ESN agile et un groupe international. A l'ère de la post-transformation digitale, nous mettons tout en œuvre pour que chacun de nos 27 000 collaborateurs puisse se renouveler perpétuellement, en vivant positivement son propre flow digital. Chacun d'entre eux peut ainsi façonner son parcours de carrière selon ses appétences, entreprendre de manière pragmatique avec ses clients pour un monde plus positif, innover localement dans 26 pays et harmoniser son investissement professionnel et son bien-être personnel.

Rejoignez Inetum. Vivez votre flow digital positif.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.