Directeur de Conseil - Business Developer H/F

Contenu de l'offre Directeur de Conseil - Business Developer H/F chez Infopro Digital

Infopro Digital recherche …
Qui sont-ils ?
Infopro Digital est le 8ème groupe technologique français. Le Groupe est présent dans 18 pays où il emploie 4 000 collaborateurs de 55 nationalités différentes.

Nos solutions innovantes, classées en quatre catégories, couvrent l'ensemble des besoins stratégiques des entreprises, des collectivités et des professionnels :
- Logiciels & bases de données,
- Plateformes de leads,
- Information & insights
- Salons professionnels.

Nous sommes un groupe d'entrepreneurs du digital, à la conquête constante de nouveaux marchés et clients.
Notre mission : aider les professionnels à réussir dans un monde de plus en plus complexe et digital.

Votre mission principale est de définir une stratégie de prospection sur vos secteurs d'activité, de la mettre en oeuvre et de la piloter afin de conquérir de nouveaux clients pour les deux activités : Stories et Etudes.
Vous contribuez également au développement du portefeuille clients des secteurs dont vous avez la charge en collaboration avec les équipes de production.
Expert en communication, marketing et études, vous maîtrisez le cycle de vente de ce type d'offres et intervenez en autonomie à toutes les étapes du process de vente en nouveau business comme en développement de portefeuille.
Vous assurez la prospection de nouveaux clients : qualification des prospects, prise de RDV, présentation agence.
Vous assurez l'avant-vente : prise de brief, qualification des besoins, rédaction des recommandations, soutenance/présentation, négociation jusqu'à la signature du contrat.
Vous assurez le lancement des projets et gestion de la relation commerciale dans une perspective de satisfaction client et d'upsell.
Tout au long de l'année, vous réalisez votre reporting commercial via le CRM, vous contribuez à son enrichissement, vous faites une veille marché/secteurs/offres afin de nourrir votre discours de prospection.