chargé(e) de développement commercial international

Contenu de l'offre chargé(e) de développement commercial international chez Institut National de l’Audiovisuel

France CDD

L’Institut national de l’audiovisuel recherche en contrat à durée déterminée un/e Chargé-e de développement commercial international pour le département de la recherche et de l’innovation de la direction déléguée à la diffusion et à l’innovation.

Votre mission : Au sein d’une équipe agile de 8 personnes portée par un acteur important du monde des médias, dans un environnement décontracté et productif, vous serez directement rattaché-e au responsable d’activité INA Signature pour accélérer l’expansion de cette technologie française innovante.

Dans le cadre de vos activités principales, vous serez amené-e à :

1/ développer le chiffre d’affaires d’INA Signature de manière directe, de la prospection B2B à la signature du contrat. Il-elle mène les négociations avec des acteurs internationaux jusqu’à leur conclusion, aux côtés du responsable de l’activité INA Signature. Il-elle dispose d’un appui interne en expertise juridique et technique ;

2/ développer le chiffre d’affaires de manière indirecte avec des actions de marketing et de communication. Il-elle mène des études de marché ciblées. Il-elle participe à des conférences, salons ou séminaires professionnels à l’étranger où il-elle identifie des prospects et échange avec les futurs clients ;

3/ assurer la fidélisation des clients existants et le suivi de leurs contrats.

Votre profil :

Vous justifierez de :

Bac+5 en école de commerce ou école d'ingénieur avec une majeure finance, gestion ou marketing D’une expérience en vente de logiciel en B2B D’une familiarité avec les droits audiovisuels et l’écosystème des plateformes de diffusion de contenus Internet dites « User Generated », y compris réseaux sociaux et sites d’hébergements de fichiers, sera valorisée

Compétences :

Connaissances :

Etudes de marché, prospection, vente complexe, négociation internationale Anglais professionnel (expérience professionnelle ou stage en pays anglophone requis) Notions de marketing Une expérience de développement de chiffre d’affaires sur une activité B2B est souhaitée Une expérience des montages contractuels B2B ou des licences sera valorisée

Aptitudes et savoir-être :

Forte détermination Capacité à comprendre et restituer des sujets techniques sans être expert-e Capacité à appréhender les besoins des clients Forte orientation business solutions Analyse, esprit de synthèse Communication et capacités rédactionnelles Rigueur dans le suivi des dossiers Assertivité Echanges en environnement multi-disciplinaire Adaptabilité dans un contexte exigeant de marchés évolutifs

Modalités du poste à pourvoir :

CDD : 1 an Statut : Cadre Démarrage : immédiat Lieu : Bry S/Marne - 94360

Pour postuler : adresser CV et LM sur inarecrut@ina.fr