Ingénieur avant-vente logiciel telecom Paris

Contenu de l'offre Ingénieur avant-vente logiciel telecom Paris chez INTERSEC Group

Nous recherchons un ingénieur avant-vente performant et ambitieux avec une expérience éprouvée et une passion pour la vente de solutions technologiques.

Au sein de l'équipe commerciale, vous serez basé à Paris et rattaché au Chief Revenue Officer.

En tant que professionnel de la vente technique axé sur le client, vous participerez aux efforts d'avant-vente dans les régions EUROPE / MEA / Asie en créant des opportunités et en établissant un partenariat avec le directeur des ventes (basé à Paris) pour créer une proposition de valeur axée sur le client.

Pour réussir dans ce rôle, vous devez être à l'aise dans la gestion de plusieurs projets d'avant-vente, tout en étant le point de contact technique pour les clients, ainsi que le premier référent technique incontournable pour l'équipe commerciale d'Intersec.

L'objectif du poste d’ingénieur avant-vente est d'établir une relation de confiance et une solide compréhension du client, de traduire les besoins en spécifications techniques et de développer et de présenter une vision technique, une analyse du ROI et une solution logiciel spécifiquement modélisées pour le client.

Vous serez en charge de la relation technique avec le client et vous développer de solides compétences techniques et relationnelles pour conduire les discussions techniques et fournir des conseils sur le paysage actuel du marché, les défis et les tendances de l'industrie des télécommunications.

Requirements

Responsabilités

En partenariat avec la direction commerciale, l'ingénieur avant-vente participera

Définir le business plan
Soutenir la prospection commerciale

Développer une compréhension approfondie des activités du client, des moteurs de l'industrie, des principaux facteurs de transformation et des exigences commerciales qui en résultent pour aligner les solutions Intersec sur les besoins du client.

Soutenir et diriger les ventes à grande échelle en tant qu'ingénieur avant-vente en utilisant les connaissances et la compréhension du secteur pour faire avancer les ventes.

Gérer les réponses aux appels d’offres, RFI/RFP/RFQ.

Faire avancer les opportunités commerciales tout au long du processus d’avant-vente en engageant les ressources, les outils et les programmes appropriés pour accélérer le processus d’avant-vente et réduire les délais.

Créer avec le client une analyse de ROI convaincante basée sur le portefeuille logiciel Intersec et participer aux présentations au comité de direction.

Diriger, gérer et exécuter PoC, des workshops et des présentations de solutions Intersec aux clients, y compris les white board et la présentation du matériel technique

Faire le lien entre les différentes équipes commerciales, marketing, intégration et développement pour faire avancer la phase avant-vente ou intégration.

Travailler avec plusieurs interlocuteurs telles que le chef de produit, les Solutions Architectes et marketing pour illustrer les uses cases des solutions Intersec. Cela nécessite une forte capacité de gestion de compte ainsi qu'une passion et un enthousiasme pour l'introduction d'une technologie disruptive.

Communiquer et s'engager sur les roadmaps techniques et stimuler les discussions autour de l'innovation

Comprendre l'écosystème des fournisseurs de solutions et des éditeurs de logiciels susceptibles d'influencer les décisions des clients

Fournir un soutien proactif aux clients et prospects pour assurer leur adoption réussie de la technologie

Participez en tant que conférencier aux événements clés de l'entreprise et à d'autres activités marketing.

Profil

Un Avant-vente expérimenté capable d'ouvrir de nouveaux comptes

Compréhension du business model de l’édition logiciel (subscription, SaaS, term-licensed)

Expérience avant-vente dans un environnement télécom (équipement Core Network, CRM, VAS Platform)

Expérience dans un environment édition logiciel ou telecom secteur B2C and B2B

Connaissance des architectures GSM / UMTS / LTE et des protocoles standards 3GPP

Connaissance des infrastructures Big Data, des solutions cloud, des technologies de virtualisation, du routage IP et TCP

Focus business case: capable de conduire un business case, de construire une proposition de valeur

Capacité à vendre une proposition commerciale aux équipes techniques et non techniques

Connaissance des logiciels CRM (idéalement Salesforce) et de la suite Microsoft Office

Anglais courant

Solides compétences en leadership, communication

Bonne présentation et aptitudes à parler en public

Motivé, autonome et axé sur les résultats

Capable de travailler dans des environnements et des situations non structurés et de hiérarchiser efficacement avec un minimum de supervision

Disponibilité pour voyager régulièrement

Benefits

Pourquoi rejoindre Intersec:

Intervenir en avant-vente sur des solutions stratégiques, disruptives et gérer le cycle commercial de bout en bout avec des clients d’envergure internationale

Si vous êtes passionné par le Big Data et les solutions innovantes : nous créons des solutions totalement disruptives, qui gère des quantités phénoménales de données et qui permet à nos clients de trouver de nouvelles sources de revenus (Big Data, Campaign Manager, Géolocalisation, Analytics based location...)

Si vous êtes à la recherche d'une envergure internationale et désireux de voyager et rencontrer les clients

Si vous aimez les environnements multiculturels (+22 nationalités)

Code vestimentaire décontracté, "portez votre plus grand sourire", restaurant d'entreprise, RTT et bureau à domicile