DIRECTEUR/DIRECTRICE COMMERCIAL REGIONAL (H/F) Longueau

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Société : TRACTEBEL ENGIEENGIE Home Services (4200personnes, 250 sites en France) est N°1 en France de l'entretien, dudépannage et de la maintenance des systèmes de chauffage, de climatisation etde production d’eau chaude.

ENGIE HOME SERVICES place la diversité au cœur de ses préoccupations ets’engage notamment sur l’égalité professionnelle, l’emploi des seniors et destravailleurs en situation de handicap.

Poste ENGIE HOME SERVICES recrute en CDI pour sa Direction Régionale Nord un (e) : Directeur / Directrice Commercial Régional (H/F) Le poste est basé à Longueau (80). Directement rattaché(e) au Directeur Régional, vous avez pour principales missions le management et le pilotage de la fonction commerciale régionale. Dans ce cadre, vous garantissez le développement du chiffre d’affaires et des prix moyens de vente en collectif privé et social. Vous garantissez également le développement du portefeuille individuel de la Direction Régionale et la fidélisation de la clientèle. A ce titre, à partir des orientations stratégiques et commerciales définies par l’entreprise, vous aurez pour principales responsabilités : - La représentation de la fonction commerciale au sein de la Direction Régionale.
Vous apporterez votre expertise commerciale sur le marché régional sur les 3 segments : individuel, collectif et social (potentiel des parts de marché, concurrence et partenariats, organisation de manifestations commerciales et représentation de la région lors de ces manifestations). Vous établirez et suivrez le budget commercial régional. Vous définirez le plan d’actions commerciales et conduirez les reporting. - La gestion de la relation avec les grands comptes. Vous négocierez avec les clients grands comptes régionaux et serez amené à rencontrer des décideurs locaux. Vous serez le garant du niveau des prix remis lors des appels d’offre ou lors de la signature de contrats de collectifs privés ou chaufferies. Le pilotage du Portefeuille « Individuel » Vous animez le réseau d’agences régionales avec leurs responsables respectifs, et ce en étroite collaboration avec les Directeurs Opérationnels de Secteur, Vous contribuez très activement au développement des ventes d’appareils (chaudières, adoucisseurs d’eau, Pompes à chaleur, etc.) à travers l’organisation d’évènements commerciaux et le suivi, hebdomadaire, des carnets de vente. Vous êtes le garant du niveau de marge de ce segment. Vous aurez sous votre responsabilité le management opérationnel des attachés commerciaux : pilotage des objectifs fixés (résultats de vente, prix moyens sur les marchés confiés et de l’activité), évaluation individuelle et développement des compétences (notamment, relation client), animation et circulation des informations ascendantes / descendantes. Vous encadrerez également les chargés d'affaires travaux ainsi que quatre assistantes commerciales. Vous serez un relai de la politique marketing et communication commerciale nationale sur les marchés individuels sur votre périmètre. Profil De formation Bac +5, type école de commerce ou universitaire avec une spécialisation commerciale, vous disposez d’une expérience confirmée et réussie dans le domaine, 8 à 10 ans à minima. Vous bénéficiez idéalement d’une expertise sur les marchés B to C et B to B et vous avez déjà travaillé au sein d’une entreprise multi-sites. Vous avez déjà managé une équipe et travaillé en réseau.Vous êtes orienté clients et résultats. Vous aimez les challenges et êtes aguerri à la négociation. Votre sens pointu du commerce, vos qualités relationnelles, votre sens de la persuasion alliés à une bonne écoute sont autant de compétences qui vous permettront de réussir dans votre poste et d’évoluer au sein de notre Groupe en intégrant nos équipes.
Alors n’hésitez plus, soyez audacieux et rejoignez un univers de travail épanouissant et innovant chez ENGIE HOME SERVICES !