Directeur Commercial Régional F/H

Contenu de l'offre Directeur Commercial Régional F/H chez KARUB CONSEIL

Metz (57) CDI Rattaché(e) au Directeur Régional EST, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de votre périmètre pour répondre aux enjeux groupe et d’exploitation.

PILOTER ET ENCADRER LA FORCE COMMERCIALE

Définir la politique de prospection : Segmentation clients, définitions et équilibre des portefeuilles clients, définition des objectifs, élaboration des plans de prospection et suivi du fichier de prospects Coordonner et animer la stratégie commerciale avec nos différentes agences présentes sur le périmètre Développer son propre portefeuille de clients Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et nos agences afin de définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du Chiffre d’Affaires Elaborer des plans d’actions commerciales et en piloter le déploiement Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signature de nouveaux contrats des clients de son portefeuille ou de celui de ses équipes selon besoin Encadrer et manager la force commerciale de la région (6 personnes), participer au recrutement, à l’intégration et au développement de ses collaborateurs ETUDES ET OFFRES COMMERCIALES

Réaliser des études et présenter des offres commerciales aux prospects de son portefeuille Piloter la réalisation et la présentation des offres commerciales de ses équipes REPORTING ET SUIVI

Contrôler les indicateurs commerciaux, mener les actions correctives et assurer le suivi des actions Préparer et suivre les budgets commerciaux Analyser les comptes mensuels et prendre toutes mesures correctives nécessaires Réaliser la transmission des contrats à l’exploitation pour optimiser la réalisation du cahier des charges COMMUNICATION

Suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise : coordination des appels d’offres et groupe de travail Appliquer la stratégie Marketing de l’entreprise Assurer un rôle de représentation externe cis-à-cis des clients stratégiques QUALITE SECURITE ENVIRONNEMENT

Piloter le processus commercial sur le périmètre de la Direction Régionale en intégrant les dispositions du Système de Management QSE Profil recherché Vous êtes titulaire d'une formation supérieure BAC+5 de type école de commerce ou équivalent.

Vous justifiez d'une expérience de minimum 10 ans dans le développement commercial sur des activités de propreté ou d'une expérience de management de commerciaux dans une entreprise de prestation de services.

Vous avez le sens du résultat et de la compétition dans des environnements très concurrentiels. Vous êtes doté(e) d’un relationnel développé et d’un leadership naturel. Vos capacités à comprendre les enjeux d'exploitation vous permettront de performer pleinement dans vos missions.

Une bonne connaissance du tissu économique régional est souhaitable.

Poste basé à Metz (57) avec des déplacements à prévoir sur l’ensemble de la région EST.
Entreprise Important acteur dans le domaine des Services aux Entreprises, dans l'industrie et tous secteurs d'activités.