Responsable Grands Comptes Propreté F/H

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes Propreté F/H chez KARUB CONSEIL

Vous êtes issu du monde des Services aux entreprises et particulièrement celui de la Propreté

Missions :
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Décliner la stratégie Grands Comptes sur votre périmètre,

Identifier les décideurs, les enjeux clients et obtenir les contacts des prospects ciblés

Prospecter les contacts ciblés

Organiser les réponses à consultations, en synergie avec les services internes concernés

Réaliser et coordonner la réponse globale aux appels d'offres de comptes clés, sur les différents aspects commerciaux, techniques, juridiques, et financiers, participer à l'animation des soutenances et conduire toutes les phases de négociation

Apporter son expertise et son support au réseau commercial en région.

GESTION DE PORTEFEUILLE

Définir et déployer les plans de comptes spécifiques à chacun des clients de votre portefeuille

Identifier les décideurs, les enjeux clients et obtenir les contacts

Développer les ventes chez les clients en compte (cross selling, avenant/revalorisation contrats)

Piloter la performance commerciale des clients (CA, rentabilité etc.)

Respecter et faire respecter les engagements contractuels bilatéraux

VEILLE ET REPORTING

Assurer une veille commerciale sur les produits et innovations techniques de votre périmètre

Consolider les reporting des comptes internes, en coordination avec le réseau commercial en région

Réaliser et faire appliquer les audits qualité sur les comptes

Analyser les actions commerciales, concevoir et déployer les plans d'actions associés
Profil recherché De formation BAC+5 en Ecole d'Ingénieur, de Commerce ou spécialisée dans le secteur du multiservice et/ou de la propreté, vous justifiez d'une expérience de minimum 6 ans dans la gestion de grands comptes publics et privés et dans la vente de solutions complexes.

Vous maîtrisez les schémas de décisions au sein de marchés liés au domaine du service comme la propreté, la sécurité, le FM ou similaires.

Vous savez construire et négocier des propositions commerciales sur les aspects techniques, financiers et juridiques.

Vous êtes rigoureux et doté d'un excellent relationnel.
Entreprise Important acteur dans le domaine du Service aux Entreprises. Prestataire de services dans le domaine et de la propreté.