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Contenu de l'offre Key Account Manager infrastructure (H/F) chez
Danitis recherche pour l'un de ses clients, filiale française d'un grand groupe international, leader de la vente de produit IT aux entreprises en France et en Europe, un(e) Key Account Manager infrastructure H/F.
Rattaché(e) à la direction commerciale, votre rôle principal consiste à développer votre présence et vos ventes de logiciels et matériels informatiques et leurs services associés (Déploiement, Infrastructure, Datacenter, Mobilité, Cloud, ) auprès de comptes prospects et clients (Grands Comptes ; Multinationales,).
Homme ou femme d'action, vous êtes très présent(e) chez vos clients et prospects, ainsi que chez les partenaires constructeurs informatiques et éditeurs de logiciels.
Votre mission :
Définir une politique de conquête de nouveaux clients.
Analyser des comptes et mettre en place des plans d'actions pour développer votre propre portefeuille
Mettre en place des actions de prospection et élaborer des propositions commerciales.
Être dans une démarche de prospection active pour l'ouverture de nouveau compte.
Analyser, détecter, anticiper les besoins et qualifier toutes les opportunités d'affaires.
Comprendre les problématiques des clients et leur proposer les solutions les plus adaptées.
Promouvoir et vendre des produits / solutions informatiques à valeur ajoutée
Suivre et répondre les appels d'offres
Négocier auprès d'interlocuteurs variés (DSI, Direction Achats, Direction Métiers, )
Gérer la relation commerciale avec les distributeurs, constructeurs et éditeurs
Diriger toutes les négociations commerciales avec ses clients
Se déplacer auprès de ses clients pour leur présenter les différentes solutions
Fidéliser et construire une relation durable avec les clients.
Assurer et analyser le reporting
Votre profil :
Vous disposez d'une première expérience commerciale BtoB réussie dans le secteur informatique
Vous êtes doté d'un tempérament commercial et aimez être en relation avec les clients pour la vente de produits IT.
Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et ambitieuse vous permettant de mettre en valeur vos talents commerciaux.
Vous parlez couramment anglais (obligatoire)
Chasseur et négociateur dans l'âme : vous maitrisez les différentes techniques commerciales et saurez défendre votre stratégie
Vous êtes dynamique, enthousiaste, autonome et professionnel
Alors n'attendez plus : postulez !
Conditions particulières
# Expérience : 2 ans
# Compétences :
- (Souhaitée) Négocier un contrat - (Souhaitée) Établir un devis - (Souhaitée) Suivre la réalisation d'une prestation technique - (Souhaitée) Établir un contrat de vente
# Salaire :
Annuel de 60000,00 Euros à 70000,00 Euros sur 12 mois