Directeur Commercial F/H

Contenu de l'offre Directeur Commercial F/H chez KEYRUS

Keyrus Biopharma recherche sa /son futur Directeur Commercial H/F France.

Descriptif du poste :
Rattaché/e au Directeur Général de Keyrus Biopharma, vous contribuerez au développement et à la croissance de l’Entreprise à travers la stratégie de développement commercial que vous aurez mise en place :

Vous élaborez la stratégie de développement commercial adaptée au marché, à notre positionnement et portefeuille de clients et de prospects tout en s’assurant de sa bonne execution.

Vous veillez à ce que les objectifs de vente définis soient cohérents avec les objectifs de marge et les ressources employées.

A la tête de l’équipe commerciale, vous animez, formez et accompagnez votre équipe aux rendez-vous clients afin de contribuer au processus de vente.

En tant que Directeur Commercial, vous contribuez également à la réorganisation et à l'optimisation des process et outils existants au sein de l’Entreprise.

Vos Responsabilités :
New business & signatures,

Prospection commerciale,

Gestion des indicateurs clés de performance (KPIs) dans le but de qualifier les prospects et de réaliser des rendez-vous physiques, mise à jour des différentes actions dans le CRM (prospects, opportunités, comptes, contacts, actions et campagnes),

Co-conception, exécution et suivi des campagnes Marketing en ligne et sur les réseaux sociaux, communication sur les offres de services et les valeurs de Keyrus Biopharma, afin de susciter l’intérêt des clients et des prospects,

Analyse des résultats obtenus dans le cadre de la prospection commerciale, afin d’affiner la stratégie de mise sur le marché des offres de Keyrus Biopharma, réalisation des actions Marketing, ainsi que des campagnes commerciales visant à contribuer à la constitution d’un pipeline de ventes, à une meilleure connaissance du secteur et à l’amélioration du positionnement de la société par rapport à la concurrence,

Management de l’équipe commerciale, accompagnement dans l'amélioration continue, réalisation des entretiens annuels d’évaluation, formation et développement des compétences, fixation des objectifs annuels et détermination de la rémunération variable,

Respect et amélioration des process existants

Vous pensez pouvoir apporter une valeur ajoutée à Keyrus Biopharma, vous recherchez un environnement de travail stimulant, collaboratif et agile, vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences pour atteindre votre plein potentiel et vous avez l’esprit d'équipe, alors n’hésitez plus, rejoignez Keyrus Biopharma !

Profil recherché Profil :
Les clients de Keyrus Biopharma étant des Laboratoires Pharmaceutiques, des Sociétés de Biotechnologies et de Dispositifs Médicaux, nous recherchons un profil ayant une expérience dans les domaines R&D et de Recherche Clinique,

Vous justifiez de plus de 10 ans d’expérience en tant que Directeur Commercial, avec une expérience sur le marché des CRO,

Vous êtes doté de leadership et avez la capacité à captiver l’audience, notamment de vos interlocuteurs au niveau managérial,

Véritable gestionnaire, vous maîtrisez l'analyse des données du CRM, l'élaboration, le suivi et l'analyse des budgets annuels, ainsi que la communication et la présentation des résultats clés à la Direction,

La maîtrise du Français et de l'Anglais sont essentiels car vous interviendrez sur des périmètres en France et à l’International,

Vous avez une appétence pour les données et la digitalisation, qui sont notre cœur d’activité.
Entreprise Keyrus Biopharma (KBP) accompagne ses clients sur l’ensemble des métiers de la recherche clinique à travers différentes modalités d’exécution (consulting/régie, projets internes, centres de service).

En plus de son expertise métier traditionnelle, KBP se positionne en tant que CRO 4.0 grâce à une offre digitale unique permettant à ses clients d’accélérer leurs projets de recherche et de développement.