Rattaché au Responsable Régional Marché Santé, vous êtes chargé de développer le chiffre d'affaires et la marge auprès des clients du secteur de la santé et du médico-social (IDF) qui vous sont confiés et ce, en vous appuyant sur l'ensemble des ressources de Konica Minolta.
Vous prospectez les opportunités afin d’étendre l’offre Konica Minolta chez le client.
Vous êtes garant de la satisfaction client et de la croissance de votre portefeuille.
A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :
• Maitriser l'offre de produits, solutions et services proposés par Konica Minolta France (impression, impression professionnelle, digital, solutions vidéo).
• Maitriser les enjeux auxquels sont confrontés les directions métiers au sein des organisations de vos clients
• Participer activement aux soutenances
• Fédérer les ressources internes sur les projets clients
• Déployer des stratégies de comptes gagnantes sur l'ensemble de la Direction des Ventes en pilotant et en fédérant les Ingénieurs Commerciaux de nos différentes agences régionales
• Communiquer régulièrement en interne (vers la Direction commerciale notamment) ainsi que vers les équipes clients les actions menées et les résultats attendus
Poste basé au Siège de Konica Minolta France à Carrières sur Seine (78). Des déplacements quotidiens sont à prévoir principalement sur la région Ile de France, ponctuellement sur l’ensemble du territoire. Vous bénéficiez d’un véhicule de fonction.
Vous êtes accompagné dans la réalisation de vos missions par un conseiller clientèle sédentaire.
A propos de vous:
De formation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative de la gestion de cycles de vente grands comptes et notamment des réponses aux appels d’offres. Vous évoluez idéalement dans les secteurs de l’impression, la dématérialisation des documents et/ou l’informatique et avez une appétence pour la transformation digitale de l’entreprise.
Vous avez démontré votre capacité à accompagner vos clients dans la formalisation de leurs besoins et à appréhender les circuits de décision et d’influence.
Autonome, organisé, proactif, agile, orienté solutions, vous travaillez en mode projet afin d’assurer la coordination des comptes qui vous sont confiés et de piloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale qui en découle. Vous êtes reconnu pour votre endurance (cycle de vente long) et vos réussites commerciales.
Vous avez la culture du résultat et êtes motivé pour rejoindre une entreprise leader dans son domaine. Nous attendons votre candidature !
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