Key Account Manager H/F

Contenu de l'offre Key Account Manager H/F chez Kuehne + Nagel

Lesquin (59) CDI Avez-vous constaté comment les modes de consommation font évoluer le secteur de la logistique et du transport ? Pour relever ce défi, Kuehne + Nagel s'appuie sur son excellence opérationnelle, sa position de leader et ses 82.000 collaborateurs répartis sur + de 100 pays. En France, ce sont 11.000 collaborateurs passionnés qui travaillent chaque jour sur des solutions et services innovants pour satisfaire des clients de secteurs d'activités variés comme l'aéronautique, le retail, la santé… Nous pensons que vous pouvez apporter une contribution précieuse à Kuehne + Nagel et sommes impatients de recevoir votre candidature.

VOTRE RÔLE

En tant que Key Account Manager (H/F), vos priorités seront de maintenir au sein de votre portefeuille les clients grands comptes existants, et de développer de nouveaux clients.

VOS RESPONSABILITÉS

Assurer de manière proactive le développement et l’entretien des relations commerciales des clients grands comptes de votre portefeuille ; Rechercher et identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein de votre portefeuille de clients grands comptes Mettre en place et développer des moyens d’augmenter les revenus liés à votre portefeuille ; Entretenir votre propre vivier clients afin d’assurer le développement et la croissance commerciale sur votre secteur, et élaborer une stratégie de prospection; Négocier les conditions générales de vente (délai de paiement, tarifs, litiges, contrat…) avec les clients et prospects; Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires. Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés; Vous investir dans le développement des nouveaux produits et nouvelles solutions Air & Sea Logistics; Construire et entretenir une communication entre les responsables opérationnels de Kuehne + Nagel et les clients pour contrôler et assurer le respect des engagements contractuels; Reporter sur notre outil commercial interne.

VOS COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES

Diplômé d’une formation supérieure en Commerce et/ou Transport & Logistique, vous disposez d’une expérience significative dans la vente de prestations de transport maritime et aérien. Vous avez déjà eu l’opportunité de gérer des relations avec des Key Accounts. A l’aise dans la discussion et la négociation commerciale, vous disposez d’un excellent relationnel client, et faites de la satisfaction client une priorité.
Autonome et organisé, vous êtes doté d’un bon esprit d’analyse et d’innovation. Votre Anglais est courant. Une autre langue serait un plus (Allemand, Espagnol).

POUR QUELLES RAISONS NOUS REJOINDRE

Rejoindre Kuehne + Nagel, c’est s’engager dans une entreprise labellisée Top employeur 2019 et être prêt(e) à relever les défis du futur. Au-delà de rejoindre une équipe agréable dans un contexte stimulant, nous vous proposons: Intéressement et participation, Rémunération attractive composée d’un fixe et d’une prime sur objectifs, Véhicule de fonction, Formations tout au long de votre vie chez Kuehne + Nagel, Possibilités d’évolution en France et à l’international.