Business Developer H/F

Contenu de l'offre Business Developer H/F chez L'Industrie Recrute

Description du poste

Le Groupe ACTIA est une Entreprise de Taille Intermédiaire créée en 1986, une ETI familiale et internationale dont le siège se situe en France. Ce caractère familial garantit la pérennité du Groupe et son indépendance dans une dynamique entrepreneuriale toujours renouvelée. Le métier d'ACTIA est de concevoir et de fabriquer une électronique au service de la gestion des systèmes dans les domaines particulièrement exigeants de l'automotive, du ferroviaire, de l'aéronautique, du spatial, de la défense, de l'énergie et des télécommunications.

Les engagements d'ACTIA s'expriment dans les orientations ambitieuses du Groupe au service des enjeux sociétaux : la mobilité, la connectivité, la sécurité et l'environnement. La maîtrise de la production et de la conception des produits signés ACTIA, est une véritable garantie de qualité. L'ensemble des collaborateurs du groupe partage cette exigence de qualité dans un environnement totalement certifié.

Chiffres clés : Chiffre d'Affaires consolidé 2017 : 436,1 M€. 3 425 collaborateurs dans le monde. 22 implantations dans 16 pays. 12 à 14 % du CA investi chaque année en R&D.

Au sein du Département d'Activité Stratégique (DAS) Vehicle Lifecycle Management, et rattaché(e) au Directeur du Product Group Contrôle Technique, vous êtes responsable de la zone LATAM (Amérique Latine, Espagne, Portugal) et animez un réseau de distributeurs pour chacun de ces pays.
Vous soutenez le développement de l'activité, sa compétitivité et sa présence sur le marché, à travers l'identification et l'ouverture de nouveaux marchés dans votre zone.
Vous coordonnez et développez l'activité commerciale & marketing dans le but de détecter, orienter et concrétiser les opportunités de croissance du Product Group.

- Déployer la stratégie commerciale et le plan d'actions à mettre en œuvre dans le respect de la politique commerciale du Groupe,
- Représenter l'ensemble des Lignes de Produits dans les activités de prospection,
- Être responsable des offres et réponses aux appels d'offres en collaboration avec les différents groupes de travail (technique, commercial, juridique), piloter les propositions technico-commerciales,
- Élaborer et gérer les budgets des ventes,
- Initialiser la revue de contrat et participer aux différentes revues et analyses,
- Suivre les coûts engagés sur les affaires et l'évolution du prix produit,
- Assurer le suivi commercial et la facturation,
- Veiller au bon déroulement du planning de réalisation des commandes ainsi qu'au respect de la rentabilité de l'activité,
- Contrôler la marge dégagée,
- Collecter et transmettre les prévisions de ventes,
- Piloter les niveaux de stocks de produits finis et contribuer à maîtriser les taux de rotation,
- Assurer la vente des évolutions du produit,
- Mettre en œuvre les actions commerciales, assurer le suivi commercial des clients,
- Assurer le suivi et l'analyse les données de ses activités et proposer des axes d'évolution.
Vous travaillez dans le respect des processus applicables, dans une démarche d'amélioration continue.
Des déplacements sont à prévoir à l'international (30 à 40% du temps).

Formation et langues
Ecole d'ingénieur ou école de commerce, un double cursus est apprécié.
Anglais et Espagnol courant.

Expériences et Compétences
Minimum 5 ans d'expérience en développement d'activités commerciales dans le domaine de l'Automotive.
De bonne connaissance dans le domaine du Contrôle Technique seront très appréciées.

Qualités Personnelles
Sens de la relation client et de la négociation, très bon relationnel, force de proposition.
Dynamisme, autonomie, analyse et synthèse.

Référence : 64992