Ingénieur commercial H/F

Contenu de l'offre Ingénieur commercial H/F chez L'Industrie Recrute

Description du poste

Travailler chez PCM, c'est faire partie d'une AVENTURE HUMAINE ET TECHNOLOGIQUE qui a débuté il y a plus de 85 ans, et c'est être fidèle à notre ESPRIT PIONNIER. Fondé en 1932 par René Moineau, l'inventeur de la pompe à cavités progressives (PCP), et Robert Bienaimé, du Groupe Gévelot, le Groupe PCM est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions et d'équipements pour le traitement de fluides complexes pour les secteurs du pétrole et du gaz, de l'agroalimentaire et de l'industrie. Notre spécialité est de développer des systèmes de pompage pour le transfert et le dosage de produits abrasifs, fragiles, visqueux, corrosifs, chauds et lourds.

L'imagination, l'ingéniosité, l'audace, l'innovation, l'excellence en ingénierie, voici ce qui nous distingue et qui reflète notre ADN. C'est sur cette base que notre entreprise a été fondée et qu'elle poursuivra son développement afin de relever les challenges de demain.
Aujourd'hui, PCM est un groupe indépendant qui compte près de 600 collaborateurs de 38 nationalités différentes et 27 entités réparties dans le monde.

Vous aimez les relations simples et conviviales, proposer des idées et suivre leurs réalisations, travailler avec des équipes multinationales ? Alors rejoignez nos équipes et partageons ensemble les valeurs qui nous sont chères : le RESPECT, l'ENGAGEMENT, et l'EXCELLENCE.

Sous la responsabilité du Responsable Equipe de Ventes O&G de la zone ERWA (Europe - Russie - Afrique de l'Ouest), vous aurez pour mission d'exécuter la stratégie de développement des ventes d'applications STP (Surface Transfer Pumps) en Europe et de gérer votre portefeuille clients. Dans ce cadre, vous devrez:

Prospecter pour développer votre portefeuille clients: organiser des campagnes de prospection et mener les programmes de développement des affaires en collaboration avec les équipes marketing ; préparer, exécuter des plans de prospection client sur votre zone et effectuer un rapport à ce sujet ; faire remonter aux équipes marketing les informations de marché pertinentes.

Développer et gérer les ventes sur votre secteur (offres, commandes, réclamations, suivi des règlements): identifier les solutions techniques adéquates et la stratégie pour la proposer au client lorsque vous détecterez une opportunité ; déterminer le prix au regard du marché et les points clefs pour concrétiser chaque affaire ; effectuer un suivi des devis et faire un retour détaillé sur les affaires perdues

Gérer la relation en assurant un service de qualité aux clients : mener l'enquête sur les besoins et les tendances des clients et faire remonter ces informations à votre supérieur ; identifier les interlocuteurs clefs chez les clients et établir des relations de confiance ; effectuer un suivi rigoureux de la facturation et des règlements clients

Effectuer des prévisions ainsi que des rapports complets et réguliers sur les ventes et tendances du marché : participer à l'établissement des objectifs de ventes de l'entreprise ; mettre à jour les fichiers de surveillance du marché et de la concurrence

Vous devrez également respecter le processus en vigueur dans l'entreprise, les indicateurs qualité ainsi que les règles QHSE en vigueur dans le groupe et dans votre cluster.

Vous possédez une double-compétence technique et commerciale acquise par le biais de la formation initiale (école d'ingénieur, école de commerce) et/ou de votre parcours professionnel.

Ainsi, vous justifiez d'une expérience probante dans la vente de solutions techniques en environnement international auprès de grands comptes, idéalement dans le secteur pétrolier et/ou dns la vente de solution de pompage.

Vous possédez un très bon niveau d'anglais.

Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités d'écoute, votre sens du service et votre compréhension des besoins. Vous êtes diplomate et loyal(e) envers les clients et possédez de réelles capacités relationnelles.

Des déplacements fréquents sur votre zone seront à prévoir.

N'hésitez-plus, rejoignez-nous !

Pour candidater : https://www.pcm.eu/fr/carrieres/postuler?id=660

Référence : 64784