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Technico-Commercial itinérant – France H/F

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L'Industrie Recrute

Louviers, Les Andelys 23/10/2020
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Description du poste

Nous sommes un groupe de PMI dynamiques, à taille humaine, à la structure légère et réactive, proche de ses clients et de ses collaborateurs, intervenant depuis plus de 40 ans dans le domaine mécatronique, et bénéficiant d'un savoir-faire reconnu dans nos métiers autour de l'usinage (construction de machines - intégration de process - activités de services).

Depuis 1976, notre entité CERI spécialisée dans la construction de biens d'équipements et services associés autour de la thématique usinage a pris ces dernières années un axe fort dans le développement de solutions customisées / vision / jumeaux numériques / data remote monitoring, qui s'inscrit dans la démarche industrie du futur.

Dans cette démarche et afin d'accompagner notre développement, nous recherchons un/une Technico-Commercial itinérant (secteur à définir conjointement), qui aura pour mission de développer les ventes auprès de clients/prospects des secteurs automobiles, aéronautique, spatial, naval, ferroviaire, agriculture, …..

Rattaché(e) Directeur Commercial, au sein de l'équipe AVP/Commercial, le/la Technico-Commercial itinérant a pour missions principales de développer les ventes de Biens d'Equipements d'usinage et de Services à destination de l'industrie et pour cela de :

- Participer à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise et du plan marketing

- Mettre en application cette stratégie sur votre secteur

- Piloter le déploiement commercial et sa diversification sur votre secteur (secteurs et marchés)

- Prospecter les différents marchés en accord avec la stratégie

- Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants affectés à votre zone

- Piloter la promotion des ventes (salons, expositions et autres événements)

- Analyser le besoin client et définit les solutions techniques et leurs argumentaires

- Rédiger tout ou partie de l'offre commerciale dans les délais clients et mener les négociations commerciales

- Vendre en garantissant la rentabilité, assurer le suivi commercial

- Participer au suivi d'affaires en veillant au respect des spécifications technico-commerciales négociées

- Réagir et réajuster les offres commerciales en fonction des modifications des spécifications si besoin. Dans cette mission, vous assistez les chargés d'affaires.

Satisfaction client :

o Participer au respect des engagements.

o Participer à la réalisation des retours d'expérience.

o Participer à l'évaluation du niveau de satisfaction client

Qualité :

o Être garant de la bonne application des exigences liées à la norme ISO 9001 au sein de son service

o Participer au déploiement de l'ISO 9001 dans l'entité

Compétences :

Connaissances techniques et commerciales
Expérience dans la vente de produits techniques, idéalement ciblé sur les activités d'usinage
Savoir mettre en œuvre des techniques d'action commerciale : cibles à atteindre, prix et conditions de vente, adaptations à faire : définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs
Savoir mettre en place des méthodes de prospection, développement, suivi et gestion des clients
Savoir contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
Savoir détecter et analyser de nouveaux besoins client
Etre à l'aise avec les outils digitaux et numériques modernes.
Savoir faire le reporting et présenter son activité
Soumis à une concurrence internationale, la pratique de l'anglais serait un +.

Qualités relationnelles :

Un excellent relationnel client
Une capacité à négocier et une force de persuasion
Capacité d'analyse
Autonomie
Rigueur et méthode, analyse, vue globale, prise de recul,
Une bonne gestion de la pression
Savoir reporter
Se montrer agile et proactif dans ses démarches
S'adapter aux changements, à l'incertitude et à la complexité
Dynamisme, patience et persévérance,
Ouverture d'esprit, curiosité,
Sens du travail en équipe.
Ce que nous vous offrons pour atteindre vos objectifs :

Des challenges, de l'autonomie et une vraie marge de manœuvre dans l'application de la politique commerciale
Une offre produits/prestations attractive et moderne car orientée 4.0
Une collaboration avec une équipe dynamique et experte dans son domaine
Des références de premier rang pour conquérir de nouveaux marchés
Un variable attractif
Un véhicule de fonction
Ordinateur, téléphone et autres équipements nécessaires à la bonne réalisation de votre mission
Une organisation en home office et sur le terrain.

Rémunération : à négocier suivant profil, part variable sur objectifs

Référence : 166345

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Localisation

Zoom sur le métier de : Consultant marketing

Le consultant marketing est un stratège chargé d’analyser les possibilités de commercialisation d’un produit et de conseiller les entreprises dans les stratégies à adopter. Publicité print et web, plan média, achat d'espace publicitaire, études chiffrées, budget, statistiques… le consultant marketing intervient pour évaluer les chances de réussite d’un projet en fonction des attentes des consommateurs et de la concurrence.



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