Directeur.trice Commercial.e Régional.e BFI Lyon F/H

Contenu de l'offre Directeur.trice Commercial.e Régional.e BFI Lyon F/H chez La banque postale

Directeur.trice Commercial.e Régional.e BFI Lyon F/H

Introduction

La nouvelle Banque de Financement et d’Investissement (BFI), axe majeur de développement et de diversification du plan stratégique 2030 de La Banque Postale, ambitionne de devenir un acteur bancaire global au service des entreprises (PME/ETI, Grandes Entreprises), des acteurs du secteur public local (collectivités locales, hôpitaux, bailleurs sociaux…) et des institutions financières (banques, assurances, mutuelles…) 

Pour répondre à leurs besoins et accompagner leurs projets, la BFI développe une gamme innovante et sur mesure autour de ligne de métier (financement classiques, financements spécialisés, structuration/syndication, salle de marché, titrisation, transaction banking).

Dans le cadre de la stratégie commerciale de la Banque de Financement et d’Investissement, le/a Directeur/trice du Commercial Régional décline et anime auprès des équipes commerciales les ambitions du plan stratégique, est garant du développement d’un portefeuille clients, apporte son expertise du contexte local et accompagne le développement commercial de sa zone.

Présentation de l'entreprise

Rejoindre La Banque Postale, c'est intégrer une banque citoyenne, dynamique et innovante, qui poursuit un développement accéléré sur les marchés de la banque de détail, de l’assurance et de la gestion d’actifs.

Banque de service public, La Banque Postale accompagne ses clients dans une relation bancaire durable : 10,7 millions de clients particuliers et 400 000 clients entreprises, professionnels, acteurs de l’économie sociale et du secteur public local lui font confiance.

Attentive à ses collaborateurs, elle leur propose des parcours diversifiés et investit dans leur formation tout au long de leur parcours professionnel.

Vos missions

Décliner la stratégie commerciale

Déploie la vision stratégique commerciale de l’entreprise et en assure la mise en œuvre opérationnelle des actions commerciales auprès des commerciaux.
Accompagne sa hiérarchie auprès des décideurs stratégiques du marché lors d’évènements professionnels.
Entretient son réseau de contacts pour alimenter la veille commerciale et concurrentielle.

Développer un portefeuille clients

Assure le coverage et la relation commerciale des principaux grands comptes régionaux ETI/PME en lien avec les DCA.
Bâtit des relations d’affaires de long terme avec anciens et nouveaux clients.
Peut disposer de délégation de crédit limité (EES et SPL) par le directeur régional.

Veiller à l’atteinte des résultats.

Construit et déroule une stratégie de « conquête » et de fidélisation de clients à haut potentiel en adaptant sa démarche aux réalités des territoires.
Intègre dans son activité les priorités du plan d’action commercial.
Supervise et accompagne le déploiement du plan d’action commercial national.

Assurer la qualité de la relation client

S’assure de la rentabilité de son portefeuille.
S’assure de la qualité des affaires conclues (KYC/ réglementation/KPI financiers).
Assure le suivi et le pilotage vis-à-vis de sa hiérarchie et de la direction commerciale nationale.

Transférer son expertise

Anime et assure la montée en compétences des équipes commerciales en les accompagnant dans l’exercice de leurs activités (relation commerciale, revue annuelle, conformité, ..).

Assurer la synergie

Est en charge de mettre en place des opérations de synergie et de convergence entre les métiers Entreprises et SPL.
Est en charge de mettre en place des opérations de synergie et de convergence entre les métiers Entreprises et SPL.

Votre profil

Vous justifiez d'une expérience solide en milieu bancaire notamment auprès de la clientèle entreprises et SPL.

Les compétences recherchées sont les suivantes : 

Maîtrise des risques
Capacité à animer un réseau
Sens du résultat et de la performance
Pilotage de l’activité
Capacité à Décliner des orientations stratégiques
Mobilisation / esprit d’équipe
Développement des autres

Banque citoyenne, La Banque Postale s’engage en faveur de la diversité et de l’égalité des chances pour donner accès à tous ses métiers sans discrimination de genre, d’origine sociale ou culturelle, d’orientation sexuelle ou de handicap. Rejoignez-nous et construisons ensemble la Banque préférée des Français. 

Rejoignez La Banque Postale Banque et Citoyenne !