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Contenu de l'offre Ingénieur commercial B to B chez La Relève
Description du poste
Cette start-up est l'éditeur du TOSA, solution d'évaluation et de certification des compétences informatiques. A la manière du TOEIC, la certification entend révolutionner le CV en remplaçant les mentions auto-déclaratives du type "Maîtriste du packbureautique" par un score objectif et reconnu révélant le réel niveau de compétences du candidat ("TOSA Excel : 820 / 1000 ). Le TOSA est la certification bureautique la plus demandée de la part des entreprises. Plus globalement, cette start-up propose aux entreprises, cabinets de recrutement, organismes de formation, école et universités une solution d'évaluation et de certification au service du recrutement et de la formation.
Cette start-up c'est plus de 250 000 par an, 5000 organisations utilisatrices réparties dans 30 pays, et une croissance constante à 2 chiffres. Leader en France à travers un réseau de plus de 1100 centres habilités, cette entreprise accélère le développement de la Certification TOSA en France et aussi à l'international. Dans cette optique de forte croissance, cette start-up recrute un nouvel ingénieur commercial en CDI
Rattaché(e) au directeur commercial, vous aurez notamment les fonctions suivantes :
- Prospecter les entreprises et organiser votre stratégie de chasse et de développement commercial
- Connaissance du segment moyennes et grandes entreprises
- Connaissance des différentes directions de l'entreprise
- Assurer un suivi auprès des clients signés afin d'obtenir le renouvellement des contrats
- Etre en charge de l'administration des ventes (rédaction des offres, mise en place des contrats, facturation, suivi, reporting),
- Assurer la saisie dans le CRM (Salesforce) des informations relatives aux nouveaux comptes identifiés, aux actions commerciales menées, aux contrats signés…
- Réaliser des formations produit à destination des nouveaux clients
- Prendre part à la mise en œuvre d'actions de marketing et de communication, au développement de partenariats, au positionnement des offres commerciales, grâce aux informations remontées du terrain.
De formation Bac+4/5, vous bénéficiez d'une expérience significative dans la fonction commerciale en environnement BtoB, idéalement dans le secteur de la formation, de l'édition de logiciels, ou du conseil.
- Vous êtes bilingue en Anglais et vous maitrisez idéalement une seconde langue étrangère (allemand, espagnol, italien). *
- Vous avez des compétences rédactionnelles et une aisance à l'orale.
- La connaissance d'un CRM tel que Salesforce serait un plus
- Vous êtes à l'écoute, dynamique et force de persuasion. Vous aimez l'esprit start Up.
- Votre personnalité et votre expérience commerciale sont des atouts majeurs, vous vous en servirait pour être l'ambassadeur du la certification bureautique la plus reconnue en France.
- Vous êtes autonome et responsable, vous aimez prendre des initiatives. Curiosité et créativité sont des atouts sur un marché à défricher.
- Vous êtes ambitieux(se) et motivé(e) par des possibilités d'évolution rapide, managériales ou à l'international.
- La prospection et les déplacements ne vous font pas peur, ce poste est fait pour vous !