Stage - Business Developer - Inside Sales - Marketplace

Contenu de l'offre Stage - Business Developer - Inside Sales - Marketplace chez La Relève

Paris 9e (75) Stage La startup est le leader français de la réservation de coiffure en ligne. C’est un site internet (et une application mobile) qui permet aux clients de réserver un coiffeur à -50% et aux salons de coiffure d’optimiser leurs disponibilités de dernière minute et leurs heures creuses. Cette entreprise connait une forte croissance depuis sa création en juillet 2016 (actuellement, plus de 2000 salons de coiffure sont partenaires à travers toute la France et 200 000 clients utilisent la solution pour prendre rendez-vous chez le coiffeur). Une agence de notation indépendante pour les startups leur a attribué une note de 87/100, ce qui la classe dans leur top 5% (sur plus de 2000 startups notées) ! La marketplace est présente dans toutes les plus grandes villes de France (Paris, Toulouse, Marseille, Lille, Bordeaux, Lyon etc.), et continue son expansion au niveau national. L’organisation de l’équipe commerciale comprends plusieurs pôles et ils recherchent actuellement un Business Developer en CDI dans le pôle Inside Sales & Marketing BtoB.

Rattaché(e) au responsable du pôle commercial dédié, tu seras en charge du développement et du suivi commercial de A à Z. Prospection commerciale des salons : - Tu contactes la BDD de salons de coiffure identifiés - Tu fixes des RDV téléphoniques avec les responsables pour leur expliquer le concept et les inscrire sur la plateforme - Tu formes et conseilles les salons dans la gestion de leur présence sur le site Gestion commerciale de l’in-bound : - Tu contactes les responsables de salon voulant des informations sur le concept - Tu les inscris et les accompagnes jusqu’à leur première réservation sur le site Suivi de ton activité commerciale : - Tu gères ton portefeuille client à l’aide d’un CRM (SalesForce) spécialisé. Tu suis chaque salon de sa « découverte » à sa première réservation sur la plateforme. - Tu remplis ton reporting hebdomadaire : suivi de ton activité et de l’atteinte de tes objectifs fixés mensuellement. Suivi de la relation partenaires : - Tu restes le contact direct des salons partenaires que tu as inscrit sur la plateforme, et restes joignable pour les accompagner, répondre à leurs questions et les aider. - Tu participes à la stratégie de l’équipe Inside Sales en testant de nouvelles méthodes. - Tu participes à la stratégie de la start-up en prenant part aux réunions hebdomadaires avec l’équipe au complet. - Tu suivras une formation commerciale avec des jeux de simulations tous les lundis. En parallèle, tu sais que travailler dans une start-up en pleine croissance, ce sont beaucoup d’autres missions toutes plus enrichissantes les unes que les autres. Tu vivras l’aventure d’une start-up à fort potentiel, et participeras activement à son développement. Travailler chez eux, c’est intégrer une équipe soudée, où tous les postes sont liés. Chacun est encouragé à proposer ses idées et à « faire remonter » du feedback pour faire évoluer l’entreprise. L’ambiance est détendue, familiale et bienveillante.

Peu importe tes diplômes et tes expériences passées. - Tu n’es pas nécessairement un(e) expert(e) de la coiffure. - Tu as l’esprit d’équipe et t’intègres facilement dans un groupe. - Tu as l’âme commerciale et tu voudras atteindre tes objectifs. - Tu es très à l’aise au téléphone et sauras créer de la relation avec tes prospects. Le relationnel est ton point fort. - Assimiler et t’approprier un speech commercial avec conviction te plaît. - Tu es autonome, débrouillard(e) et organisé(e). Tu aimes « l’opérationnel » et le challenge. - Tu as envie de rejoindre une start-up et de t’investir dans un projet, leader sur son marché Travailler en étroite collaboration avec des fondateurs expérimentés - Apprendre une méthode commerciale rigoureuse avec des outils performants pour atteindre des objectifs précis, inscrits dans une stratégie commerciale structurée. - Apprendre des notions clés de marketing BtoB - Rejoindre une équipe de 27 personnes motivées (et très sympas) pour révolutionner, ensemble, un marché historique.