Directeur commercial F/H

Contenu de l'offre Directeur commercial F/H chez Laboratoires Polivé

CDIo GENERAL

Définir et appliquer la stratégie commerciale et les actions tactiques liées au développement des ventes.

Contribuer à l’élaboration de la Politique Commerciale en collaboration avec les responsables Grands Comptes sur les différents canaux cible : pharmacie, parapharmacie, GMS, magasin bio, GSS, e-commerce, digital.

Gestion et développement du CA et de la marge brute au niveau national et tout particulièrement sur les canaux cible.

Capacité à relayer la stratégie et les objectifs du groupe.

Définition et planification des objectifs opérationnels de vente.

Participer au S&OP H&H France et collaborer avec les différents intervenants pour une gestion optimum des opérations (taux de service et niveaux de stock).

Participer aux réunions marketing/ventes pour préparer et mettre en œuvre les plans d’actions opérationnels par cycle. Mettre en œuvre des tests ponctuels avec les Directeurs Régionaux.

Participation et force de proposition aux réunions développement.

Organiser les formations dédiées aux professionnels de santé, aux clients et éventuellement aux consommateurs, en relation étroite avec le marketing.

Développer les relations avec les professionnels de santé et les leaders d’opinion.

Suivre les commandes, la facturation et les comptes clients (litiges, invendus…).

Contrôler les dépenses annuelles de l’équipe (salaires, primes, frais). Le Directeur Commercial est responsable du chiffre d’affaires net direct, des budgets de seminaire, frais de déplacement, des budgets de coopération régionaux et de l’optimisation des promotions trade et consommateurs.

Etre le garant de la veille concurrentielle et porter la communication des remontées terrain au sein des équipes siège H&H de manière récurrente (rapports mensuels/trimestriels)

Etre le garant de l’application stricte des principales procédures (Conditions commerciales, déplacements professionnels, contrôle des dépenses et des frais des équipes…)

o SUIVI SOFIP

Suivi de l’équipe réseau SOFIP (1 Directeur réseau, 4 DR, 36 DP et 9 CDV)

Reporting des actions terrain auprès de la Direction Générale et suivi des tableaux de bord

Organisation, préparation et animation des séminaires ventes (3 par an), en relation avec le marketing et en coordination avec la SOFIP

Coordination de la force de ventes SOFIP

Elaboration et calcul du système de primes

Mise en œuvre et suivi de la stratégie promotionnelle en relation avec la SOFIP

Suivre exécution sur le terrain des objectifs de couverture de cible et de fréquence productive

Participer et suivre le déploiement et l’utilisation optimale des outils et documents mis à disposition de la force de vente. Cela inclus les argumentaires de vente, les displays / la PLV et autres outils trade marketing

Analyser de façon hebdo l’activité de la force de vente, réaliser un prévisionnel par mois et par cycle avec l’atterrissage probable par gamme.

o MANAGEMENT KAM

Management de l’équipe Grands comptes (1 KAM senior, 1 KAM junior, 1 assistante commerciale)

Négociation des groupements, GMS et GSS

Référencement des prospects identifiés type AUBERT

Participation et animation des salons liées à l’activité pharmacie réseau France
Profil recherché Bac +2 ou Ecole Supérieure de Commerce, avec une expérience de 10 minimum dont au moins 3 ans et idéalement sur un poste similaire.

Compétences :
Connaissance des interlocuteurs et des pratiques commerciales dans le réseau pharmacie France.

Capacité à coacher, former et motiver une force commerciale pour amener l’équipe a se dépasse.

Aptitudes à négocier, vendre, organiser, planifier.

Orienté clients et services

Excellent négociateur et développeur de CA

Force de propositions

Notion de control des couts

Autonome, rigoureux et bien organisé

Très bon relationnel

Sens de la confidentialité

Esprit d’équipe

Esprit d’entreprise pour porter les valeurs auprès des équipes

Lieu de travail :
Levallois France = 70%

Déplacements = 30%
Entreprise Le groupe H&H a été fondé en 1999, il est coté à la Bourse de Hong Kong (code boursier : 01112).

Le groupe a pour objectif de devenir un leader mondial dans l'industrie de la nutrition et du bien-être, avec pour mission de « rendre les gens plus sains et plus heureux ». Le groupe H&H est présent dans le monde entier.

Les marques du groupe sont Swisse, Dodie, Healthy Times et Biostime.

Grâce à sa présence internationale et à la grande diversité de produits et services haut de gamme, le groupe H&H est devenue une société cotée avec quatre centres de production et de R&D en Chine, en France, en Australie et aux États-Unis où les produits sont distribués dans plus de 20 pays et régions du monde.