Business Development Manager F/H

Contenu de l'offre Business Development Manager F/H chez Lacroix Electronics Cesson

Descriptif du poste:
Nous sommes à la recherche d'une personne pour nous aider dans le rôle de Business Development Manager au sein de notre business unit Vehicules Autonomes. Dans ce rôle, vous assurez l'accompagnement des activités Business Development et Recherche et Développement, en veillant à ce que les attentes et les contraintes des deux groupes soient prises en compte dans nos activités

Vos défis au quotidien :

L'analyse de marché : Définir son terrain de prospection (Grands comptes, middle market, TPE?) en collaboration avec l'équipe ?Véhicules Autonomes? Elaborer et s'approprier l'argumentaire commercial en lien avec le marketing produit Assurer une veille concurrentielle et technologique Contribuer de façon déterminante à l'élaboration des feuilles de route et des modèles commerciaux Définir et développer des business plans associés aux lignes de produits et services de la BU Véhicules autonomes sur 1, 3 et 5 ans.

La prospection commerciale : Identifier les contacts générateurs de leads et étudier le besoin client Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance?) Coordonner, rédiger les réponses à appel d'offres de nos clients et propositions commerciales Négocier et clore les conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges (CA généré) pour l'entreprise Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la production.

Le suivi et la vente incitative : Garantir l'atteinte des objectifs de Chiffre d'Affaire et profits fixés au degré de satisfaction client voulu Assurer le suivi commercial du client (points d'avancement, facturation ?) Identifier les opportunités d'escalades de comptes dans une optique de fertilisation
Profil recherché:
Au moins 3 ans d'expérience en marketing ou business development dans le domaine de l'électronique; Des notions dans le traitement d'image, la vision par ordinateur et l'intelligence artificielle et les produits ou les applications d'apprentissage automatique et d'aide à la décision (machine learning/deep learning); Une expertise en système embarqué, DSP, microprocesseurs; Une expérience dans le marché de l'automobile et une compréhension des exigences des fabricants automobiles / équipementiers automobiles (Tiers 1) est un plus; D'excellentes capacités de communication en interne/externe et une maîtrise de l'anglais et du français écrits et parlés, la maîtrise de langues supplémentaires est un plus.

Entreprise:
Incarnée par son offre IMPULSE, LACROIX figure parmi les leaders mondiaux de la conception et de l'industrialisation de solutions IoT (hardware, software et cloud) et de l'intelligence artificielle (vision numérique, classification d'objets, prédiction comportementale et assistance vocale), notamment pour les marchés industriels, automobiles et grand public.

Filiale de LACROIX Group, équipementier technologique international, notre entreprise investit dans l'industrie électronique du futur pour accompagner nos partenaires dans leur transformation digitale et leur modernisation industrielle.

Lacroix Impulse recherche son Business Development Manager F/H