Business Development Manager – Security Services F/H

Contenu de l'offre Business Development Manager – Security Services F/H chez LAOU

Descriptif du poste:
Ce rôle fait partie de l'équipe du portefeuille de services de sécurité et nécessite de travailler en étroite collaboration avec les équipes en contact avec le marché et les clients, principalement les ventes / avant-vente, pour identifier et qualifier les opportunités liées au portefeuille de services de sécurité (conseil en sécurité, optimisation de la sécurité et services de sécurité gérés), suivre le pipeline des ventes, soutenir l'équipe de vente / avant-vente dans la création de solutions en fonction des exigences du client, maintenir la feuille de coûts, la modélisation de l'analyse de rentabilisation et le soutien dans les négociations et la clôture. Également responsable de la définition et de la réalisation de la stratégie de mise sur le marché pour l'activité de services de sécurité, de l'évangélisation et de la conception de nouvelles solutions de sécurité, de modèles commerciaux et commerciaux, de segmentation et de tarification. Conseiller les clients de notre marque sur leur stratégie de sécurité est une partie importante de leur rôle et articuler la valeur du portefeuille de conseil en sécurité de l’entreprise.

Le rôle contribuera et mettra à jour des domaines spécifiques du portefeuille / services de conseil, de la conception à la mise à l'échelle ou à la vente.

Principal domaine de responsabilité

Répondre aux besoins de sécurité des clients de l’entreprise en positionnant les services de conseil et de sécurité en matière de sécurité et, en fin de compte, développer l'activité de sécurité globale.

Définition et hiérarchisation des exigences de conseil et de projet en fonction de la demande des clients, du portefeuille, des tendances du marché, de la veille concurrentielle et des évolutions technologiques

Suivre et identifier les nouvelles opportunités et soutenir le processus de qualification des transactions avec l'organisation commerciale

Maintenir un modèle de coût et de tarification pour les éléments du portefeuille de services de sécurité

Suivre le P&L du portefeuille de services de sécurité avec les équipes des finances et d'autres équipes en contact avec les clients

Suivre le pipeline des ventes jusqu'à la fermeture effective; travailler en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour identifier les opportunités potentielles et concevoir la stratégie pour conclure la transaction

Suivre les références du marché pour les coûts, les SPC, les mécanismes de livraison, les documentations, les KPI, etc.

Accompagnement dans la validation de la solution en termes de compétences d'organisation de livraison, de processus, d'outils, de dimensionnement, de costing, etc.

Assure le suivi des technologies émergentes et des tendances du marché dans le domaine de la cybersécurité

Travailler avec l'équipe marketing pour soutenir les initiatives marketing liées aux services de sécurité

Aider à développer des comptes clés et des références clients clés pour soutenir la croissance et le leadership éclairé

Profil recherché:
Compétences et expérience souhaitées

Solide expérience en avant-vente et en développement commercial dans le domaine des services de sécurité

Exposition à travailler sur de grandes opportunités d'externalisation de la sécurité.

Solide expérience de travail dans la conceptualisation, le développement ou la direction d'une grande partie des opérations de sécurité, appuyée par des références

Solide expérience et connaissance des activités de services de sécurité gérés et compréhension approfondie des opérations de télécommunications.

Qualités personnelles:

Nos valeurs

Ouverture

Justice

La communication

Orientation qualité

Esprit d'équipe

Apprendre l'agilité

La prise de décision

Planification et organisation

Collaboration

Renouvellement continu

Authenticité

Objectivité

Expérience requise -> 10 ans min

Éducation - Licence en ingénierie / technologie / MBA / maîtrise ou équivalent

Compréhension technique dans les domaines suivants:

Sécurité Internet

Sécurité 5G (de la radio au cœur avec orchestration et découpage)

Gestion, orchestration et automatisation de la sécurité

Conformité, assurance et audit de la sécurité

Excellente compréhension du paysage de l'industrie, y compris les clients, les partenaires potentiels, les concurrents directs et les technologies et architectures concurrentes et émergentes

Capacité à travailler en collaboration avec de nombreuses équipes au sein de l'organisation, y compris les ventes, le développement commercial / les ventes techniques, la gestion des produits, les services de marché et la gestion des programmes

Excellentes compétences en communication écrite et verbale; capacité à communiquer la stratégie technologique et l'approche architecturale aux ingénieurs, aux ventes et aux clients

Capacité et flexibilité pour développer et livrer des présentations à un large éventail de publics et pour définir et participer à des conférences, des salons professionnels

Maîtrise de la gestion des conflits et de la négociation, avec des capacités à influencer et à diriger les autres

Solides compétences en conseil pour travailler avec les clients et fournisseurs externes et internes

Haute énergie; volonté de travailler dans un rythme rapide et dynamique

Certifications souhaitées

Professionnel certifié de la sécurité des systèmes d'information (CISSP)

Auditeur certifié des systèmes d'information (CISA)

Certified Information Security Manager (CISM)

Hacker éthique certifié (CEH)

ISO / CEI 27001: 2013 LA / LI

Entreprise:
Laou vous aide à trouver un job en région et vous aide à vous installer gratuitement.

Nos services en plus de vous trouver un job :

Vous trouver un logement Vous faire découvrir la ville Trouver un job pour votre conjoint(e)