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Contenu de l'offre Commercial Solutions RH chez Le Groupe La Poste
CDIMISSION
Rattaché(e) à la Direction du Pôle solution digitale RH, vous développez la vente de services de notre gamme de produits et de solutions de digitalisation des processus RH.En votre qualité d'Ingénieur commercial, votre proximité avec les prospects et les clients de votre périmètre vous permet de comprendre leurs enjeux, de susciter le besoin et de saisir toute opportunité. Vous savez ainsi mettre en avant la richesse de nos solutions en construisant un discours adapté. En vous appuyant sur les équipes avant-vente, vous êtes responsable de la conclusion de la vente et de votre portefeuille clients.
Pour réaliser vos missions et atteindre vos objectifs, vous avez en charge:
La détection de projets et des rendez-vous commerciaux auprès des décideurs (DSI/RH) ;La maîtrise du cycle de vente de la prise de rendez-vous de découverte et de présentation des solutions, à la construction de l'offre jusqu'au closing des affaires (cycle de vente moyens et longs) ;La maîtrise de votre plan d'actions commerciales avec des objectifs précis à atteindre ;La collaboration avec les équipes avant-vente ;La rédaction des réponses aux appels d'offres et la participation aux soutenances ;Le reporting de votre activité.
Pour assurer vos missions, vous vous appuyez dans cette démarche, sur les compétences et le savoir-faire reconnu de notre groupe.
PROFIL
Vous êtes autonome et êtes reconnu(e) pour votre aisance commerciale.
Votre excellente communication et votre enthousiasme, vous permettent de détecter de nouveaux clients de type grands comptes / ETI et d'appréhender l'aspect technique des solutions, par une parfaite compréhension des besoins des clients.
Excellent(e) négociateur(rice) avec un grand sens de la rentabilité, vous savez par ailleurs écouter et utiliser vos qualités relationnelles pour atteindre vos objectifs.
FORMATION ET EXPÉRIENCE
Bac +4/5 type école d'ingénieur, cursus universitaire ou école de commerce.
Vous justifiez d'une expérience d'environ de 2 ans sur un poste à dimension commerciale dans la vente de solutions informatiques, dans le domaine de la digitalisation des processus et/ou de la vente de solutions RH ou CRM.
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