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Contenu de l'offre INGENIEUR COMMERCIAL chez Le Groupe La Poste
CDIMISSION
Pour poursuivre notre développement et renforcer notre équipe, nous recherchons un Ingénieur Commercial H/F.Rattaché(e) au Directeur commercial, vous développez la vente de services de notre gamme de produits et de solutions de dématérialisation.
En votre qualité d'Ingénieur Commercial expérimenté, votre proximité avec les prospects et les clients de votre périmètre vous permet de comprendre leurs enjeux, de susciter le besoin et de saisir toute opportunité. Vous savez ainsi mettre en avant la richesse de nos solutions en construisant un discours adapté. En vous appuyant sur les équipes avant-vente, vous êtes responsable de la conclusion de la vente.
Pour réaliser vos missions et atteindre vos objectifs, vous aurez en charge :
La détection de projets et des rendez-vous commerciaux auprès des décideurs (DAF/DSI) ;La maîtrise du cycle de vente de la prise de rendez-vous de découverte et de présentation des solutions, à la construction de l'offre jusqu'au closing des affaires (cycle de vente moyens et longs) ;La maîtrise de votre plan d'actions commerciales avec des objectifs précis à atteindre ;De travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente ;La rédaction des réponses aux appels d'offres et la participation aux soutenances ;Le reporting de votre activité.
Pour assurer vos missions, vous vous appuyez dans cette démarche, sur les compétences et le savoir-faire reconnu de notre groupe.
PROFIL
Compétences requisesVous êtes autonome et êtes reconnu(e) pour votre aisance commerciale et votre professionnalismeVotre excellente communication et votre enthousiasme vous permettent de détecter de nouveaux clients de type Grands Comptes et d'appréhender l'aspect technique des solutions par une parfaite compréhension des besoins clientsExcellent négociateur(rice) avec un sens de la rentabilité, vous savez écouter et utiliser vos qualités relationnelles pour atteindre vos objectifs
FORMATION ET EXPÉRIENCE
De formation Bac+4/5 type École d'Ingénieur en informatique / diplôme Universitaire ou École de commerce, vous justifiez d'une expérience d'environ de 5 à 10 ans sur un poste à dimension commerciale dans la vente de solutions informatiques complexes à forte valeur ajoutée.
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