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Contenu de l'offre KEY ACCOUNT MANAGER chez Le Groupe La Poste

Ivry-sur-Seine (94) CDI

MISSION

Au sein de la Direction de marché Assurance, le KAM est centré sur l'acquisition de nouveaux contrats sur un périmètre constitué de comptes dédiés dont certains peuvent être à la fois prospects et clients.
Une maitrise du processus commercial « Grand Compte » est demandée, ce qui comprend les missions suivantes :
Créer une « intimité client » au niveau décideurs sur différents métiers pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par le client afin de pouvoir apporter une réponse sur mesure. Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive des contrats potentiels et créer des nouvelles opportunités via une démarche de type Conseil en amont des appels d'offres Rédiger et délivrer des présentations percutantes pour inciter à choisir des solutions Docaposte en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des législations et aux avancées technologiques Guider une équipe avant-vente dans la rédaction d'une proposition technique et financière gagnante Assumer la responsabilité du processus d'appels d'offres dans le respect du code des marchés Animer/coordonner des partenaires ou commerciaux de Docaposte en régions Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial et formaliser des livrables avec eux Collaborer avec des KAM du Groupe La Poste et les autres équipes de Docaposte.

PROFIL

Forte connaissance du secteur Assurance Diplôme d'enseignement supérieur type école de commerce ou école d'Ingénieur Expérience de la vente avérée avec au minimum 3 dossiers avec un CA supérieur à 1 M€ remportés dans le secteur bancaire sur les 3 dernières années vérifiable via des références Compétences en vente de services à valeur ajoutée (Conseil métier/SI, BPO/ Externalisation) Forte autonomie, curiosité et intérêt pour les nouveaux sujets ou périmètres innovants

FORMATION ET EXPÉRIENCE

Solide expérience commerciale auprès de clients du secteur des assurances.

Cpf final 4
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KEY ACCOUNT MANAGER
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