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Contenu de l'offre Key Account Manager Foodservice - Distributeurs F/H chez LEADERIA
Orléans (45)
CDI
Vous gérez les
négociations commerciales avec les centrales spécialisées dans la RHF
, rendez les marques leader sur leur marché et développez la présence de la société
dans l’univers de la RHD.
A ce titre, vous :
Agissez sur l’ensemble des points de la relation commerciale
-
Développez le CA, le volume, la présence des marques
et
optimisez votre « mix » produit
auprès des Centrales
-
Négociez
et
appliquez
auprès des distributeurs et dans le cadre des accords définis par le directeur commercial distributeur les tarifs, conditions, mises en avant promotionnelle nationales, animations…
-
Accompagnez les équipes forces de vente et utilisateurs
pour optimiser la rentabilité des dossiers et en faire un levier stratégique pour le développement des distributeurs
Organisez votre charge de travail pour assurer une
couverture maximale de visite client
Participez à la définition des grandes lignes de
la politique commerciale
Définissez chaque année pour chaque produit les
objectifs et les budgets par clients.
-
Analysez
les résultats des distributeurs et
proposez
plans d’action, objectifs de vente et toutes stratégies pouvant assurer le
développement des clients grossistes
Profil recherché De formation supérieure Bac+5 type ingénieur agroalimentaire ou école de commerce, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans et d’une aisance
impératives en
négociation
, de
préférence en foodservice, éventuellement en GMS.
Vous avez occupé des postes de
compte–clé national ou régional, category manager front (avec solide expérience en négociation) ou acheteur national chez le distributeur ou en GSA
. Vous connaissez les réseaux de distribution en foodservice.
Moteur et vrai négociateur, vous savez prendre des décisions de façon efficace. Autonome, vous disposez cependant d’un excellent esprit d’équipe et de partage. Vous savez travailler en matriciel.
Vous n’hésitez pas à
proposer des idées audacieuses
et à prendre en main vos projets de façon proactive. Vous
êtes force de proposition
notamment pour le développement de nouveaux produits. Vous connaissez les nouvelles attentes du marché, et avez une bonne connaissance juridique des contraintes de la RHF.
Vous êtes à l’aise dans le cadre des confirmations écrites des avancées des négociations.
Anglais courant idéalement
Entreprise Groupe français spécialisé dans la transformation et la commercialisation de produits alimentaires
Centre-Val de Loire – Paris Ouest