La mission principale sera d’assurer la promotion des produits et services sur un secteur géographique donné et de gérer les cycles de vente, de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients ou en cross-sell. Plus particulièrement, la mission se décline comme suit :
Il est à noter qu’une grande importance est donnée au reporting (objectif qualitatif d’utilisation du CRM) et à la remontée des informations terrains au manager (compte-rendu de visites, alerte « concurrence », problématiques particulières).
Le Commercial est l’interface privilégiée entre les clients et les services internes de l’entreprise. Il veille au respect des procédures internes de l'entreprise (utilisation du CRM, validation des devis…)
Le rythme moyen de rdv à assurer est de minimum 2 par jour. Le Commercial doit assurer sa propre prise de rendez-vous mais il est également « alimenté » par une cellule externe de téléprospection qui prend des rdv qualifiés pour l’ensemble de l’équipe.
Au sein de la Direction Commerciale et Marketing Opérationnel, votre mission est de promouvoir les produits et services de l’entreprise sur le marché Avocats, accompagnée par une méthode commerciale adaptée.
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